考勤，可以使用釘釘等實際定位軟體，進行打卡等，業績，這個直接開月底業績資料即可。
1考勤，可以使用釘釘等實際定位軟體，進行打卡等。
2業績，這個直接開月底業績資料即可。
另外，既然是業務員，那就是得在外面跑，如果一個業務員只是在外面，並不給企業創造價值，可以在出去之前就給定目標任務，如果業務確實不好跑，那就做一份詳細的業務分析報告，真的在做事的人，會對外面市場很瞭解，而不是一問三不知。
如何纔能有效的進工廠跑業務？
首先看看貨物 流量大不大 是走貨站 還是物流 不以業務員身份 以客戶身份
業務員如何才能出單？
業務員如何出單的問題，就好像你如何才能找到女朋友一樣，欲速則不達~~我也是從業務開始的，當我剛剛開始入門的時候，2個多月沒有“開張”
雖然經濟上很拮据，但是我依然有信心，我永遠相信一個信念：別人能做到的，我一樣也能做到~~自信、堅持、努力就是你出單的關鍵~
如何考覈業務員的業績
每一個公司銷售部門的銷售業務員，都是公司銷售工作的主力軍，如何用好的績效考覈方案激勵業務員呢？以下提供一些銷售業務員績效考覈資料，可供參考。
（一）考覈指標：
1、公司對銷售人員的考覈指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。
2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網路開發建設任務等相關任務指標。
（二）考覈頻次：
1、月度考覈，每月評分一次。
2、年度考覈，公司於次年元月核算每一位銷售員年度考覈得分，即銷售員年度考覈得分=（銷售人員該年度12個月度考覈分之和）÷12。
3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考覈表報送人力資源部。
（三）、考覈細則：
月度考覈得分=（日常工作考覈得分×權重70%）＋（出勤×權重30%）
出勤（百分制）：權重30%
當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）
（四）區域經理的日常工作考覈（100分）：權重70%
1、月報（60分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。
（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）
2、區域經理應針對銷售業務員的週報，認真審查，及時發現問題並給予指導。（10分）
3、區域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）
4、區域經理應於每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。（10分）
5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考覈扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經理根據情況相應扣分。（10分）
注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（五）銷售員日常工作考覈（百分制）：權重70%
1、經銷商的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分
（1）經銷商終端日報（須在發生終端銷售當日16：00前上報至各區域計劃員）上報不及時；
（2）未完成每月的網路開發計劃；
（3）終端使用者存在問題，經銷商未能及時解決；
（4）沒有嚴格執行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不瞭解；
（5）經銷商出現特殊問題未及時上報領導；
（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報。
2、銷售員管理方面（70分）
（1）週報（40分）：認真填寫《周工作彙報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；
①上週工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
②下週工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
③大客戶走訪情況（10分）：每週須走訪2家以上，並對走訪情況在週報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；
④客戶拜訪紀實（10分）：拜訪客戶結束後及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日後查詢；
（2）市場資訊反饋（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
（3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；
（4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告資訊部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
（5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告資訊部，再報告中說明活動的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
（6）促銷效果評價（5分）：積極配合經銷商做好促銷活動，活動結束後5日內提交活動總結報告，上報給廣告資訊部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內容的，每項扣2分；
（7）週轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《週轉車輛管理制度》。如發現違反《週轉車管理制度》中任何一項條款，該考覈分數全部扣除。
注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（六）、現場服務代表日常考覈（百分制）：權重70%
1、現場區域服務代表工作素質（10分）：對本崗位業務技術能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分；沒熟練掌握還需要他人協助完成的扣4—10分，由現場管理組負責考覈。
2、駐區現場區域服務代表去向（10分）：售後服務部各職能部門、特約服務中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良後果扣1—10（特殊情況除外），由現場管理組、函電組、索賠組、技術組、配件組負責考覈。
3、使用者投訴（10分）：特約服務中心服務態度不好或服務不及時，造成使用者投訴升級的一次扣2—5分，引發媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴重者直至下崗，由現場管理組、函電組負責考覈。
4、特約服務中心工作質量（20分）：區域特約服務中心索賠單填寫無誤的'得10分，有空項但不影響覈查的扣1—2分，工作質量較差影響索賠進度的扣5—10分，由索賠組負責考覈
區域特約服務中心按時提報配件採購計劃的得10分，沒按時提報計劃但對三包服務沒造成不良影響的扣1—4分，沒按時提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計劃並對三包服務造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負責考覈。
5、各地經銷商意見（10分）：對售前、售中、售後服務滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負責考覈。
6、走訪報告，月工作計劃、總結（10分）：按時提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結但敘述方面、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結、計劃不得分，由現場管理組負責考覈。
7、內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術組負責考覈。
8、服務活動（10分）：轄區內開展專項服務活動，協助組織保障有力並取得積極效果的得10分，能夠使服務活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分，由現場管理組負責考覈。
9、資訊反饋（10分）：特殊批量質量問題及時提報反饋資訊的得10分，不能按時提報質量資訊的扣1—5分，由現場管理組、技術組考覈。
10、特殊考覈專案（10分）：每月的考覈中，如發現特約服務中心虛填、虛報索賠單，發現一次扣該區域現場代表10分，發現兩次扣該區域現場服務代表30分，發現兩次或兩次以上調離崗位。
1.業務推廣人員、外勤人員經常出差，沒辦法及時打卡，導致財務算錯工資，業務推廣人員外出拜訪經常遲到早退，不知道何時何地返回，不知道應該如何去考勤！
2.外勤人員流動性大，經常換地方，也無法判斷出具體的拜訪時間、拜訪地點！
3.人事、財務對外勤人員的考勤、出差管理也很混亂。
4.考勤打卡、出差打卡都是通過手機進行，數據混亂很難統計出有效數據！
5.外勤人員每天在外做什麼？一天拜訪了幾家客戶？做了多少拜訪記錄？
6.企業如何監控外勤業務員是否按時到達現場？工作上是否按要求執行？
7.如何增強外勤人員事務性處理的效率？
8.外勤工作人員是如何進行有效考覈管理？
9.業務員在客戶公司演示產品時和同事之間的信息共享和溝通難，合同簽約不成功
10.工作成果無法及時交付，項目運營週期長。
業務員考勤打卡管理制度完善方案
一、實時定位，及時掌握工作動態
外勤考勤定位打卡系統可以實時顯示業務員在某一個地點的位置和軌跡，管理者能通過平臺隨時查看員工工作的`軌跡情況、在工作地點的位置分佈、到達地點的時間等。如果是在指定的位置出現停留時間過長等異常情況，管理者可以及時發現並通知到員工。
二、規範管理外勤人員
外勤人員作爲企業業務的主要來源，管理好他們才能確保企業業務順利進行。外勤人員每天在外奔波，與客戶打交道多，所以管理外勤人員至關重要。
管理者可以使用移動考勤設備對他們進行定位監管，在手機端外勤考勤定位打卡軟件上就能查看到外勤人員的位置情況、軌跡分佈等信息，並實時記錄。
三、精準考勤：遠程定位考勤
外勤人員在外面跑客戶還需要打卡考勤嗎？有了外勤考勤定位打卡系統就能解決這個問題了，企業可以使用外勤考勤定位打卡系統軟件就可以進行遠程打卡考勤。
管理者可以通過手機端或電腦端對員工進行考勤管理，員工根據自己的工作時間、工作任務等來打卡上下班。
四、提高企業工作效率
傳統的銷售模式需要業務員打電話給客戶聯繫業務，浪費很多時間不說客戶還不一定同意。有了外勤考勤定位打卡系統就可以知道業務員在哪裏跑客戶了，這樣就能大大提高企業工作效率了。
