跟了好久的客戶跟別人了，生活中，有很多銷售跟了好久的客戶居然去跟別人了，可能是對方的條件比你好，也或者是你這邊遲遲沒簽約，下面小編整理了跟了好久的客戶跟別人了怎麼辦。
跟了好久的客戶跟別人了1
1、去思考一個問題，客戶爲什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認爲不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等着客戶改 變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方。
2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了 解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。
5、爲客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，爲客戶認真負責，爲客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
6、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裏，還有業餘時間裏，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。
7、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧(籤合同打款)，不要說太刺的詞語。
8、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
9、編制一個“夢”，讓客戶想想我們的產品給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
10、 領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因爲他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發現中層領導當時沒有彙報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。
通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領導不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯繫方式與其直接對話。
11、機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因爲你的介紹已經引起了客戶的`慾望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
12、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時儘量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
跟了好久的客戶跟別人了2
把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行爲表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述爲顧客購買慾望起動的時候：
(1)口頭信號:
1、討價還價、要求價格下浮時。
2、詢問具體服務的項目，製作的效果時。
3、詢問製作週期時。
4、詢問網絡的效果，目前爲哪些客戶帶來較好的利益時。
5、向自己表示同情或話題達到最高潮時。
(2)行爲上的信號：
1、不停地翻閱公司的資料時。
2、要求到公司參觀，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。
3、開始與第三者商量時。
4、表現出興奮的表情時。
5、身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。
6、有猶豫不決表情時。
跟了好久的客戶跟別人了3
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最後決定。對於不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
(1) 假定客戶已同意簽約：
當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可採用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網絡行業瞭解不多，但又覺得網絡對企 業、產品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“(某某)總，您看是先暫時將您的網站建立起來，再視效果增加功能；
或者一次性將您企業、產品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎?反正也沒多少錢!您看呢?”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎麼做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。
(2) 欲擒故縱：
有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯繫，以免被人鑽了空子。
(3) 建議成交
a、既然一切都定下來了，那我們就籤個協議吧!
b、您是不是在付款方式上還有疑問?
c、您是不是還有什麼疑問，還要向人諮詢嗎?
d、我們先簽個協議吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。
e、如果現在籤協議的話，您覺得我們還有哪些工作要 做?
f、您希望您們的廣告宣傳什麼時候面對消費者?如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如籤協議、準備資料等。
