談薪時HR是如何坑你的？滿滿的套路！

薪資收入是求職者在找工作時最關心的問題，同時也是HR最在意的問題。這也是儘可能的爲企業省錢也是HR的職責之一。只有在清楚瞭解了HR的談薪資套路後，才能讓求職者在談薪的過程中更好的把握主動權。我們現在就來來看看HR們是如何套路你們的。

不在面試開始時談薪

HR需要在面試過程中充分了解求職者，也需要讓求職者對企業及職位有一定程度的認識。不然，在雙方溝通還不夠時就盲目報價，很可能會談崩。

經驗豐富的HR能夠在談話過程瞭解到是誰佔了上風。如果求職者條件不錯，那麼HR會出手大方一些；如果你只是條件相當的若干候選人之一，企業則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。

不直接問你的期望薪資

不少HR會在招聘中時直接詢問求職者希望的待遇是多少，但這並不是一個經驗老道的HR該問的問題。因爲，這樣等於給了求職者開價的權力，會對企業不利。如果求職者說出自己的`期望薪資而企業又沒有辦法滿足他的要求時，氣氛就會比較尷尬。

但如果通過拐彎抹角的問法，詢問到了求職者在上一份工作的薪資是多少後，就能設置一個比較合理的參考標準。

如果求職者目前的薪資低於企業預定的最高給薪值，企業可以依據想要求職者加入程度的高低，調整薪資以吸引求職者；如果求職者目前的薪資高於企業預定的最高給薪值，HR可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。

不告訴你工資上限

有些企業喜歡在一開始就公佈職位的薪酬範圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業不利。一般應當保留薪酬範圍的上限，只告訴求職者薪酬範圍的下限及中間值。另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

就好像做營銷一樣，要善於將企業薪酬的賣點告訴對方。如各種保險齊全，實行內部贈股制度，而且大企業讓求職者有更穩定、長久的收入等，儘量避免一開始就將企業的底牌亮出。

只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的求職者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有可以上調的彈性空間。欲擒故縱，故意壓價HR還有一招壓價絕學，專門對付那些漫天要價的求職者。比如你要5000，HR覺得你只值3500。HR可能會說：“我們公司最多能給你2500。”這個時候，就有可能逼的求職者把自己的底價給亮出來。一旦作爲求職者的你把底線亮出來看，HR在談薪時就輕鬆多了。

當然，除了這些之外HR的套路還有很多，這就需要求職者自已去領悟，想好應對方式，讓自己不再是待宰的羔羊。

據統計，明年全國高校畢業生人數將超過770萬，再次創下新高，應屆畢業生的就業形勢似乎一年比一年嚴峻。應屆畢業生怎樣才能順利在求職大軍中脫穎而出，找到一份滿意的工作？近日，記者採訪了幾名人力資源工作者，分享他們的經驗以及對高校畢業生的忠告。

面試前多做“功課”

某大型互聯網公司人力資源總監Erik認爲，高校畢業生在求職面試的時候，最重要也是最基本的一個要求，就是要對所應聘的公司所處的行業有足夠的瞭解，比如說挖掘互聯網行業的內涵、加強對金融行業的分析、探討教育行業的發展遠景等等，即選擇什麼樣的崗位，就要針對其所處的行業進行了解與分析。

“因爲每一個公司招聘人才，都希望求職者能爲公司創造價值。如果求職者對公司所處行業的基本瞭解都沒有，老闆又怎麼相信你能爲公司創造價值，實現長遠發展呢？對相關職業和行業的瞭解一定要下功夫，這是所有求職者都需要重視的方面。同時，這也是一種能力的體現，能夠考驗應聘者的行業洞察力。”Erik說道。

清晰介紹項目作品

另一家大型公司的人力資源主管曾寅則建議，高校畢業生去應聘的時候，最好要有拿得出手的作品，無論是個人的或是團隊的，總之要讓面試官意識到你“有料”，而不是“一張白紙”。

同時，曾寅強調，求職者所展示出來的作品不能僅僅是一個空談、一個模型，相反，那些作品都要有實操性。當然，如果真的把那些項目落實，真正地做了出來，那就更加有說服力和競爭力。“公司都是精明的，我們招聘人才是爲了讓公司更好地發展壯大。因此，如果對方展示出的是實在的已經完成的項目，那我們會很心動，一般公司或企業都很看中這些優秀作品。”曾寅如是說。

另外，曾寅表示，能夠有邏輯地講解作品也是高校畢業生應該要掌握的技能。“面試的時候，很多人都會羅列出一大堆作品和項目，但是他們在進行作品講解的時候容易讓人不知所云，說話往往脈絡不清且邏輯混亂，這樣一來，無論多麼優秀的作品都會顯得毫無價值。求職者在對一個項目進行說明時，一定要有邏輯性，做到要點式地說明過程和結果，讓人一目瞭然。”曾寅說道。

簡歷製作講技巧

作爲一名資深的HR，Erik對簡歷篩選有一系列“苛刻”的要求。Erik認爲，應屆畢業生在簡歷的製作上要講技巧。很多企業都有“名校情結”，如果應聘者的畢業院校、專業等方面比較弱勢，就不要在簡歷的顯眼位置標出來，而應該充分突出自己的其他優勢。

再者，應屆畢業生要避免把簡歷弄得太花俏或整理成厚厚的一疊，最重要的是要簡潔，並且能突出優點和能力，讓人看到能眼前一亮並且印象深刻。