淺談拍賣心理

淺談拍賣心理，說到拍賣相信很多人都不陌生，在電視上或者小說當中，人們能夠經常看到對拍賣的描寫，於是就有很多人好奇，那麼多人搶一件東西究竟是抱着什麼樣的心理叫價的，下面小編和大家分享淺談拍賣心理。

淺談拍賣心理1

1、英國是拍賣

拍賣規則：從底價開始，通過不斷競價的方式，激發參與者不斷出高價，最後以出價最高者爲得主這樣的一種拍賣模式。

心理博弈：從拍賣方來看，底價已經確定，因此是不虧的，而參與者需要衡量自己的經濟實力，確定心理價位，還需要觀察和思考對方的心理價位，從而出價，儘量爭取可以得到拍賣物品同時出的價格又不會太高。

常見案例：古董、慈善晚宴、藝術品等。

2、荷蘭式拍賣

拍賣規則：降價式拍賣，先確定最高價格，然後隨着時間不斷降價，同樣是以出價最高者爲得住。

心理博弈：面對荷蘭式拍賣，很多人都希望可以得到一個最理想的低價，但是如歌因爲等待時間太長，出手太慢的話就很有可能讓自己心儀的物品被他人搶走。

常見案例：荷蘭鬱金香、羅輯思維的20年演講門票。

3、密封式拍賣

拍賣規則：參與者以密封的形式出價，其中出價最高或者報價最低者獲勝。

心理博弈：封閉式拍賣從客觀的角度來看，可以讓參與者出具一個相對比較理性的價位，符合自己的心理預期；從主觀的角度上來看，因爲大家信息都不清楚對方的情況，拍賣方容易出現暗箱操作。

常見案例：招標。

4、維克瑞拍賣

拍賣規則：該種拍賣又稱爲“第二價格密封式拍賣”，簡單來說就是最高者競拍成功，而不用支付自己報出的最高價格，只需要支付第二高的價格。

心理博弈：因爲密封式拍賣很多人都會寫出略低於自己心理價位的價格，所以出價都會比較低，維克瑞拍賣讓出價最高者可以贏得拍賣，而自己卻只需要支付第二高的價格，這樣一來競拍者就會報出略高於自己心理價位的價格，結果最後的成交價都比較高。

常見案例：競價排名廣告。

總結：不同的拍賣形式都有不同的心理博弈角度，因此不再是簡單的價值決定價格，而是心理價位決定價格。如果你有機會參與上述的任何一種拍賣，最好是對競拍的物品的價值有一個理性的估計和定價波動範圍，從而避免不理性的報價和競拍。

淺談拍賣心理2

1、買便宜貨心理。

這種心態在罰沒、追繳、清倉物資的拍賣中比較多見。持這種心態的人需求慾望不強，競買時應價不積極，即使叫價，加價幅度也小。如果這種心態的競買人多了，成交價往往上不去。

2、相機行事心理。

這種人有需求，但不強烈，遇有合適的'價格就舉牌，到了一定的價位不再叫價。拍賣場中，持這種心理的人較多。

3、志在必得心理。

對某種拍品有強烈的需求慾望，不考慮價格的高低。持這種心理的人，往往競價積極，出價較高。

4、一爭高低心理。

拍賣場上的競價是一場膽識和經濟實力的較量，也是一場心理上的激烈搏鬥。好勝心強的人喜在這種場合比高低、顯威風。特別是當競爭對手只剩一人，或一男一女時，兩人互不相讓，競相加價，企圖壓倒對方，最終導致成交價大大高於市價。

5、尋求轟動心理。

拍賣是公開進行的，往往能產生轟動效應，一些生意場上的佼佼者，或是出於某種目的，也會來到拍賣場上叫出天價，供以做廣告，提高知名度。持這種心理的人，在吉祥號碼、廣告權、高檔用品的拍賣中常會出現。