95後開始成爲生育主力軍，隨着三孩政策發佈，相關話題的熱度一直居高不下,95後媽媽佔比上升趨勢明顯，逐漸成爲生育人羣的中堅力量。95後開始成爲生育主力軍。
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“95後崛起+三胎政策+高消費羣體”，正在讓月子中心這個“冷門生意”重新回到人們的視野當中，同時也在爲整個母嬰行業提供新的想象力。
轉眼間，年齡最大的95後已經26歲了，年齡更大一些的95前，已經陸續步入而立之年。90後普遍面臨着結婚生子——這是進行母嬰類消費的時間窗口。
爲了應對人口老齡化，今年5月，我國開始實施“三胎政策”，鼓勵一對夫妻生育三個子女並給予配套支持措施。此後，四川、安徽、江蘇、上海等地陸續出臺了相應的支持政策。這是中長期的政策基礎。
據瑞士信貸報告，2011年至2021年，中國大陸淨資產超過100萬美元的居民人數由101 萬人提升至528萬人，年均增速18%。他們集中在北上廣深等一線城市。此外，創富羣體進一步年輕化，40歲以下高淨值人羣成爲中堅力量，佔比升至42%。這是消費端的財富保障。
和80後相比，90後受教育程度更高，生活節奏快，經濟條件較好。尤其是95後羣體，其父母多爲70後，屬於當前的社會中堅力量。若在一線城市，其家庭條件往往更加優渥，財富有餘而時間不夠。中高端的月子中心會成爲他們的首選。
95後家庭消費水平不斷提升，他們對健康與身材容貌的重視程度更高，更願意爲高品質的母嬰護理支付高溢價，包括母嬰用品、高端奶粉、月子中心……正迎來新一輪的發展機遇期。
一個不容忽視的現象是，95後正逐漸成爲生育人羣的主力軍。
根據美柚和MobTech發佈的報告顯示，2021年媽媽人羣中95後佔比顯著上升，由2020的13.9%上升至2021年16.2%。
未來5年，95後-00前人羣年齡將從21-26歲，上升至26-31歲，正值孕育高峯期。95後將逐漸取代85-95的年齡段，成爲母嬰消費市場的重要力量。
和95前相比，95後消費觀念出現巨大轉變。他們更願意爲高品質買單，即便生育後，也不願降低生活品質，更加重視自身健康與美麗。
據艾媒諮詢數據顯示，95後媽媽在孕前孕後表現出一定的“反差”。勤儉節約型的受訪95後媽媽比例相對較低，且孕育後不增反降低，孕育前該比例爲12.5%，孕育後銳減至6.1%；經濟實用型與追求品質型佔比在孕育後有所增加。
而且，作爲玩着電子產品長大的一代，95後是電商APP重度用戶，95後媽媽更易被母嬰社區“種草”。母嬰類社區平臺寶寶樹（HK：1761）、融合線上線下的母嬰用品新零售平臺愛嬰室（SH：603214）是資本市場爲數不多的兩家母嬰電商平臺。
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隨着三孩政策發佈，相關話題的熱度一直居高不下，各大社交平臺的網友圍繞“你會生三胎嗎”展開了熱烈探討。其中，隨着90後、95後步入社會，邁向成熟，他們作爲未來一定階段內的生育主力軍，對生育有哪些看法、最關注哪些問題，也受到了輿論重點關注。
日前,美柚攜手MobTech聯合發佈了《2021年中國『95後』寶媽人羣洞察》報告。基於對超5000名95後寶媽的問卷調研和Mob研究院數據,報告從身體、心理和顏值三個方面對處於備孕期、孕期和已生育階段的95後寶媽進行了深入研究,旨在走進她們，並洞察、解讀她們的生活現狀及獨特性。
報告顯示，媽媽人羣年齡分佈中95後媽媽佔比從2020年6月的13.9%上升至2021年6月的16.2%，上升趨勢明顯，逐漸成爲生育人羣的中堅力量。同時，作爲新一代寶媽羣體,她們育兒經驗相對較少,仍在不斷摸索中。
注重營養，也重視心理健康
透過報告,我們可以看到,95後寶媽關注自身健康。近4成寶媽有體檢習慣，超兩成每年會定期體檢。且相比其他年齡段，95後寶媽備孕時間更短，其中超5成備孕時長都在3個月以內。同時，這羣年輕媽媽注重營養攝入，尤其是孕期階段。報告顯示，超7成寶媽孕期購買過以及考慮購買營養品。
因爲心理壓力大等原因，95後寶媽普遍存在睡眠困擾。因此，她們也成爲了助眠類App的忠實用戶，日均使用時長達1小時，月均使用20+天佔比達兩成。此外，產後因爲雌激素水平下降、角色轉變暫未適應或者家庭不和、人際關係壓力等原因，有6成寶媽產後出現不同程度的抑鬱問題，情緒容易波動。
對此，報告建議家屬應給她們更多的呵護和陪伴，做好相應支持。同時，孕婦在生產後，也要注意減少自身壓力，保持快樂心態。
近5成寶媽孕期化妝，6成寶媽有脫髮煩惱
報告指出,95後寶媽孕期也要堅持美麗。近5成會在孕期化妝,14.8%甚至會堅持每天化妝。但考慮到健康問題，其中53.3%會特地購買孕婦專用化妝品。
掉髮是95後寶媽產後最爲關心的“顏值問題”，報告顯示，已生育的95後寶媽中僅兩成不存在脫髮困擾。其次是增重，生育後95後一胎寶媽普遍增重10-20斤，二胎增重20-30斤，有7成寶媽正努力通過運動、食療、醫美等方式恢復身材。同時，95後寶媽對於醫美的接受度高，7成願意通過醫美來恢復顏值。
無論是關注自身健康，還是注重身材和顏值保養，95後寶媽的偏好及習慣都透露出新一代媽媽們的“悅己”意識普遍提升。
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當前，95後已經陸續步入適育年齡，成爲未來的生育主力軍。作爲新一代玩具及母嬰消費羣體，95後媽媽與80後90後相比有哪些特點？她們在接受消費資訊、進行消費決策時會受到哪些因素影響？
1.95後新晉當媽人數逐年增加 低線城市成爲增長焦點
95後作爲育兒隊伍中的後起之秀，人數逐年遞增，她們也將在未來幾年逐漸成爲母嬰消費市場的.主力軍，成爲一支不可忽視的重要力量。
據艾媒諮詢發佈的《2020年中國95後媽媽羣體行爲習慣洞察報告》，在一線城市中，95後媽媽佔比低於85後，而在四線及以下城市中，95後媽媽佔比顯著增高。
除人口出生率較高外，三四線城市消費意願和消費意識也在不斷提升。近年，我國低線城市消費者的收入水平不斷提升。通過互聯網的飛速發展、教育水平的不斷提升、高端人才的下沉，一二線城市較爲成熟的消費觀念傳導到了三四線城市。低線城市的消費者對於品牌的認知度和認可度不斷提升。
另一方面，作爲獨生子女2.0的一代，低線城市的95後步入婚育階段後，有父母和祖父母輩的支持，大多無房貸壓力，也進一步促進三四線城市的寶媽釋放她們的消費能力。
因此，越來越多的平臺和知名品牌已經將觸角伸向了下沉市場。
今年5月28日，玩具反斗城在甘肅省的首家門店正式亮相蘭州。同期在武漢、重慶還有3家新店開業。而樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強在2020年就公開表示二三四線城市是搭建中國業務的重要“積木”，最近更明確指出，在華市場佈局將進一步向二三線城市傾斜。
可以預見，三四線城市的95後媽媽未來將成爲品牌爭奪增長市場的焦點。
2.第一代互聯網原住民晉升寶媽消費更沉浸線上平臺
被稱爲互聯網原住民的95後，相較於上一輩育兒遵循的經驗之談，更傾向於通過育兒、科普、健康類應用獲取知識，將工具助手、社區平臺等應用作爲獲取資訊的主要方式；95後媽媽也更願意通過平臺分享與娃的日常，與同齡寶媽交流分享經驗，並容易受到KOL的影響。
母嬰用戶天然就具有交流、溝通和分享的需求，具有明顯的圈子屬性，母嬰社區正好給年輕父母們提供了一個方便的分享交流平臺，形成了一個基於共同話題和社交關係的強黏性用戶羣體。95後媽媽從孕期開始就沉浸於各類社區平臺，例如寶寶樹、親寶寶、媽媽網、媽媽幫、柚寶寶等母嬰綜合類平臺，活躍用戶都逐漸向95後傾斜。
而購物本身也是媽媽們最樂於分享的一個需求，尤其是在購買母嬰用品和玩具時，用戶的購買使用體驗是影響購買決策的一個關鍵因素。淘寶、京東、小紅書、知乎等綜合類平臺的母嬰內容活躍指數亦較高。這些平臺爲擁有相同特性的寶媽們搭建了溝通交流的橋樑，也讓擁有極強分享意願的95後媽媽們找到了獲取育兒知識、分享“種草”的渠道。
3.顏值制勝 精緻、個性更易打動95後媽媽
新生代媽媽受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提升，顏值經濟的盛行更加速培育了年輕消費者對“美”的消費習慣。尤其在互聯網迅速發展的當下，母嬰行業不斷細分化、多元化，不僅僅滿足於自身“悅己”，還喜愛“曬娃”、“種草”，高顏值、精細化、個性化的產品更是她們的首選。
gb好孩子很早就關注到了如何抓住95後寶媽的心。2019年5月，成都IFS和大悅城同時開業的gb全球旗艦店，請到國際頂尖奢侈品概念店設計大師設計店鋪形象和陳列風格，以迎合新一代寶媽的購物體驗需求。
2020年雙11期間，gb好孩子又玩了一把年輕人最愛的聯名限定款，攜手曾與MIU MIU合作的巴黎插畫藝術家Jeanne Detallante聯名推出“魔法仙境”系列,包括嬰兒車、純棉柔巾、保溼面紙、兒童保溫杯等。這幾款產品摩登吸睛，一經推出便在社交平臺引發一番“種草”熱潮。
更多通過小紅書、抖音等平臺走紅的新消費品牌，都是靠着個性化的顏值先火一把。能否讓用戶願意曬出來，已經成爲一個品牌或一款產品抓住95後消費者的關鍵。
4.崇尚知識科技95後潮媽青睞早教智能、益智玩具
除了容易被顏值打動的“精緻媽媽”，還有相當多的年輕潮媽們一出生便和iPad和智能手機“爲伍”，與智能玩具“做朋友”，她們本身也更崇尚新科技，偏愛智能教育玩具。
2020年，天貓發佈報告顯示，早教智能相關玩具、教具消費額增速是整體玩具市場的3倍，其中AR地球儀、電動削筆器、學習機、點讀筆等成爲年輕媽媽的教育“神器”。電動搖椅、智能陪伴機器人等“帶娃神器”也在天貓上呈現爆發趨勢，能夠幫助年輕媽媽“解放雙手”享受育兒智能的新品逐漸跑出了新的賽道。
在玩具消費方面，年輕媽媽崇尚以玩帶學、寓教於樂的教育理念，對玩具的寓教於樂、互動性及益智功能提出了更高的要求。比如拼圖、積木拼插、STEAM教育玩具等品類近年來各大平臺銷量一直保持強大增勢。
僅就京東平臺來看，2020年京東超市618首日促銷中，兒童桌遊、STEAM教育玩具同比增長150%。2021年，京東618大促首日益智類玩具成交額同比去年增長高達370%。隨着95後媽媽羣體日漸壯大，早教智能、益智玩具還將迎來更大的發展空間。
任何一代年輕媽媽都喜歡新鮮，但95後寶媽的需求越來越細分，追求品牌、品質的同時，更願意體現自我個性和生活態度。95後媽媽們正在構建一個強大的消費新市場，她們的消費觀念和購買力將驅動母嬰和玩具市場迎來新一輪變革。
