怎麼含蓄的表達給回扣話術，回扣是一種很注重技巧的藝術，不給不行，太過了也是不行，少了也不行 ，在不得不給的時候，營銷人員一定要仔細觀察，準確判斷，做到讓客戶開開心心的拿回扣，開開心心的下單。現在分享怎麼含蓄的表達給回扣話術。
一、提回扣這個事需要注重場合
拿回扣不是一件很光彩的事情，所以跟客戶提回扣的時候一定要注重場合，在反坐上提出來是最好的，其次就是在休息的時間裏打客戶的私人電話效果也是不錯，但是需要注意的三點，不能在第三者在場的時候提，不能子啊監控措施做得比較好的公司內提，不能子啊打他辦公室的電話裏面提。
二、回扣不能早提，要看進度
給回扣這個話題要慎重說，最好不要先從營銷方口裏提，在說這個話之前，必須對客戶的人員關係，組織機構等各個方面情況有了比較清楚的瞭解之後，再決定要不要給，就算要給也不要自己講出來，要通過跟客戶接觸，套出話來。
三、回扣的提法要因客戶而定
對於想拿回扣又要扮清高的人，你談話上需要採取委婉的方式，聽起來似乎他不拿這個回扣還對不起你，然後他就會順水推舟去接受，對於想拿回扣但是提不起膽子的客戶，你就要費一番口舌了，儘量以各種理由去說服他
他們可能在回扣的量上不會有很過分的要求，只要能拿就開心，拿了之後會感激你，會跟你成爲好朋友，對於直奔回扣的客戶，你不用太捉急，只用等着他跟你提出來就好了，只要你給回扣到位了，達到他心裏的預期，單子是絕對跑不掉的。
四、回扣的.量要看客戶的重要性
回扣的多少兵沒有什麼標準可言的，關鍵看這個客戶對你的重要程度，對於那種本身量就比較少，採購還要想吃撐胖子的那種，就要堅持你的原則，可以給就給，不能給就算了，如果是那種普通的客戶，適量就好，只要能吊住他的胃口就可以了，假如客戶的潛力很大，就要下猛藥，這樣才能把客戶套牢。
1、如何跟客戶談回扣，才讓客戶更容易接受我們
在做銷售過程中，有很多行業的供應商都有給甲方送禮，給回扣的法規則，如果你不送別人送了，你這個訂單很容易落到別人手裏了，那麼，如何跟四方採購或關鍵人談回扣才更讓對方更容易接受呢？
我就分析以下幾點：
1、時間。
我們跟甲方關係有一定的基礎後纔跟他談回扣的事，不能你見面一次就跟別人談回扣，讓別人覺得你不懂辦事，或者懷疑你辦事的能力有問題，他就會裝糊塗，打哈哈，這單子就黃了。
2、地點。
談私事的地點儘量不要在辦公室談，這裏隨時會有其他人聽到，對採購感到沒有安全感，*就請他到外面吃飯時再談較理想一些，或者兩人在車上談也行，反正就是辦公的地方不能談私事。
3、環境。
在跟他談這種較隱私的事，不能有第三者在場*，這樣讓更有安全感。如果有第三者在場*你兩個人到外面抽菸時再談好一些。如果你和他談這事時有其他人，他沒覺得有安全感時，你跟他談什麼他就會裝糊塗，轉移話題是他們慣用手法，那單子你還能拿麼、
4、方式。
我們跟他談回扣時，不能給他回扣你很不情願的樣子，千萬不能那樣想，你真的那樣想了別人就不想收你的了。即使你不說出來，別人也收到 你這樣的信息的，從你的肢體言語，說話語氣，說話態度中收到你對他的態度信息。
真的要送就真誠一些，不然送了還不一定會有效果呢。比如說，你那麼工作那麼辛苦，我就給一點辛苦費你，請你能爲我們合作多做一些工作，讓我們長期合作，等等。
5、不能讓四方採購員有什麼壓力的心理。
在我們產品質量符合公司的情況下做交易，價格適中，我們報價時就要餘出百分之幾給他的，不能因爲給回扣他後，價格跟其他競爭對手差太遠，這也可以跟當事人商量下，他公司的事他比我們懂。
我是水果哥，在東莞銷售創業多年，每天在微信公衆分享一些自己十多年的創業心得給大家，希望對大家有幫助，當然你有什麼銷售創業的問題隨時交流。小編的微信公衆號是：有什麼創業銷售問題隨時交流
2、採購行業吃回扣竟然還有暗語
欲擒故縱暗示型一些負責設備項目方面的採購，如果採購計劃上司已經批准了，但通常都會故意壓在手裏。如果供應商打電話來，會採用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經報上去了，還算比較滿意，應該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。
言外之意：研究就是菸酒的意思，嘿！你不意思一下，別些籤合同，我們有不同方案可以選擇。比價賣乖暗示型一些有經驗的採購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當的做些暗示，比如說：最近有一家新的.供應商聯繫我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。
言外之意：價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應商了，你知道怎麼做的！借題發揮暗示型偶爾出現一些交期和品質的小問題，對生產根本沒有產生什麼影響，但有些採購就會借題發揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。
言外之意：我幫你很多，你應該要有所表示，不然。。。你懂的故意壓款暗示型很多供應商都是月結的，對於交易頻繁的供應商，有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務，貨款安排也是有意延後，讓供應商資金週轉困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。如果你覺得文章好，分享給您身邊的採購朋友吧也歡迎大家推薦更好的文章給我，共同進步！！！
上面如何跟客戶談回扣，才讓客戶更容易接受我們，採購行業吃回扣竟然還有暗語??就是我對銷售如何暗示給客戶回扣整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯繫諮詢！
