網店怎麼運營？開網店因爲門檻低、收益大，成爲衆多年輕人創業的首選。很多新手朋友們都想開一家屬於自己的網店，但是苦於沒有經驗，所以不知道從何下手，下面來看看網店怎麼運營？
一．行業大數據分析
1、 用生E經抽取行業近三年的數據
2、 分析數據，銷售走勢是否上升，哪幾個月是銷售旺季，看品類佔比是市場的多少，分析這個類目產品的熱賣屬性，什麼價格，什麼款式，什麼材質，什麼風格，最受哪類人喜愛
3、 總結數據，做成表格和文檔
二．瞭解對手，分析對手
1、 用市場行情分析對手
2、 找到真正的競爭對手：產品必須有很強的重疊性，比自己厲害一些的，優質的對手
3、 對手流量來源競爭分析：競爭對手的主要流量是從哪裏來的？競爭對手搜索流量佔比多少？競爭對手的付費流量佔比多少？
4、 對手人氣排名競爭分析：對手人氣排名規則，相關性，違規，店鋪權重，寶貝權重；人氣排名中競爭對手的銷量是多少；自己的寶貝銷量在多少可以拿下人氣排名
5、 對手綜合競爭分析：找出綜合排名對手跟自己銷量相當的寶貝，查出這些寶貝的下架時間，判斷這個關鍵詞自己的寶貝在首頁可以呆多長時間
6、 對手條件篩選競爭分析：查出關鍵詞競爭寶貝總數，勾選消保再看競爭寶貝總數，勾選7天再看競爭寶貝數，勾選旺旺在線再看競爭寶貝數，判斷此關鍵詞的競爭狀況
7、 價格成交競爭分析：什麼價格的競爭對手銷量是最大的，結合自己的寶貝狀況定出合理的價格
三． 深入瞭解自己的產品和賣點
1、 分析自己產品的主要消費人羣
2、 分析自己產品的.賣點
3、 分析自己產品價格定位，引流款：性價比高，毛利較低的寶貝，常規款：有
一定的性價比，毛利適中，提高客單價，平衡利潤;利潤款：利潤高於平均水平,有產品特性，優質，作爲店鋪的主要收入來源；形象款：就是在店鋪起展現作用，顯得店鋪有實力，展示品牌形象
4、 產品結構：確立主力產品，確立SKU數量
5、 產品定價：根據同行價格區間參考，根據店鋪利潤覈算，根據店鋪裏的產品角色定價
6、 產品上新：把產品歸類好在相應的類目裏，用魔鏡爽YY來統計同行標杆的上
下架時間作爲參考，避免競爭對手的上下架時間，再調節自己的上下架時間，從生意參謀裏面看顧客人羣進入店鋪的集中時間段調節上下架時間
7、 產品定位：產品的包裝要好，包裝要防損壞，要能讓顧客放心購買，產品的設計要有吸引力，要有創意
四：裝修自己的店鋪
1． 根據店鋪產品來選擇主色調和裝修風格，大氣的裝修能給顧客帶來舒適的體驗
2． 裝修店鋪重點放在手機端，手機端帶來的流量和轉化更多
五：發佈寶貝
1、 根據上下架時間來發布寶貝，計算好發佈每一款寶貝的時間
2、 超級店長，店鋪管理，自動上下架可編輯上下架時間
六：SEO優化
1、 用戶體驗度：搜索引擎優化的核心
2、 用天然搜索引擎提升關鍵詞排名
3、 從SEO優化中獲得大量免費穩定的流量，獲得自己的目標客戶，
4、 獲取最優類目，
七：提高店鋪權重
1、 交消保保證金
2、 加入7天無理由退換貨
3、 加入公益寶貝
4、 注意旺旺響應時間
5、 提高支付寶使用率，支付寶支付率=支付寶付款的金額/拍下的金額
6、 提高發貨速度
7、 提升店鋪層級，根據商家近30天的支付寶成交金額計算
八：提升寶貝權重
1、 持續穩定的銷量
2、 高質量的搜索點擊率
3、 關鍵詞搜索轉化率
4、 動態評分
5、 成交佔比，近30天內要讓每一款SKU都有銷量，生意參謀，經營分析，商品效果裏分析銷售分析，單品分析
6、 回購率，生意參謀首頁
7、 其他：收藏購買，購物車購買，直通車購買，生意參謀，經營分析，流量地圖，流量來源
九：新品期權重提升策略
1、 圖片無牛皮鮮，商品第一次上架時間在28天以內，有一定的新品喜愛度，商品標題中不得包含“清倉，反季，促銷”等字樣
2、 找一個跟同行完全不一樣角度，完全不一樣的色調圖片作爲主圖
3、 去除相機裏面的圖片信息，用光影魔術手
4、 銷量遞增：不能時好時壞，銷量保持穩定
十：上下架策略
1、 查看自己店鋪寶貝上下架時間，生E經，寶貝分析，上下架時間
2、 查看同行商家寶貝上下架時間，生E經，行業分析，上下架時間
3、 上架避開競爭非常高的對手，買家來訪高峯期就是我們商品下架時間
4、 查看買家下單及支付時段分佈，市場行情，買家行爲
十一:人氣排名策略
1． 選擇人氣高的試用推廣平臺來發布試用活動，通過試客的收藏，加購，分享來增加店鋪人氣
2． 提高銷量，提高轉化率，回購率，收藏率，加購率
十二:綜合排名策略
1、 佈局好自己的關鍵詞，上下架時間，櫥窗推薦
2、 綜合排名人氣排名相互影響
十三：個性化策略
1、 按顧客的需求和顧慮來包裝自己的產品
2、 按客戶屬性來制定店內營銷策略：打折策略，關聯策略，搭配策略，贈品策略，包郵策略，階梯策略
3、 精準服務目標客戶
十四：客服培訓計劃
1、 淘寶規則培訓:對於客服，給他們講解淘寶規則，給他們時間理解性記憶
2、 商品屬性培訓：作爲客服一定要對自己店鋪內的寶貝屬性牢記於心，價格，風格，以及他的搭配等信息
3、 交流，溝通，話術培訓
4、 客服售前，售中，售後培訓
十五：售前服務
1、 進門問好
2、 接待諮詢
3、 產品推薦
4、 處理異議
5、 促成交易
6、 確定訂單
7、 禮貌告別
十六：售中服務
1、 查詢訂單：已賣出的寶貝中查詢近三個月的訂單，如等待買家付款的，買家已付款等待發貨的，已發貨的，退款的，關閉交易訂單的
2、 處理下單還未付款的訂單
3、 跟蹤已發貨的訂單
4、 查看關閉的訂單
十七：商品的售後服務
1、 包裝設計：加上產品logo,外包裝快遞袋貼上二維碼掃碼送優惠券等
2、 支持七天包換包退
3、 商品到哪個地方發短信提醒顧客
4、 商品快到時發短信提醒顧客
5、 顧客確認收貨2-3天發短信諮詢顧客對產品是否滿意並促囑咐給予好評 十八：投入產出比控制
1、 控制成本
2、 利潤最大化
3、 制定每日，每週，每季銷售計劃
十九：手機端營銷
1、 手機端seo優化
2、 手機端詳情頁優化
3、 手機淘寶直通車，位置1+5+1+5+1+10+1+10
4、 設置碼上淘
5、 一陽指店鋪
6、 開通手機淘金幣
7、 無線搭配套餐
8、 手機海報
9、 微淘
10、 手機營銷
一、網店運營技巧有哪些
1、市場定位
需要制定一個合理的目標規劃，可以按年、季、月、周的劃分來制定目標。
市場定位好不好是成功的關鍵，市場定位包括人羣、產品、流量、週期等等。
所以商家儘量選擇不分週期，沒有時效性的產品比較好運營。
2、產品
產品是店鋪發展的根本，我們需要思考產品的收益空間如何，該產品是否可以打造成爆款。
或者當店鋪經營到說明樣的規模後，我們需要發展其他產品，這些都可以提前思考規劃的。
產品選擇不要盲目跟風，盲目跟分競爭力就會越來越大，這樣反而不好做來，因爲有時候會因爲一些客觀因素讓你輸在起跑線上。
3、用戶
有了產品還需要有消費者購買才行，不然產品再好也沒用。所以在運營店鋪的時候，我們要對目標用戶做一個定位分析。產品這一塊最好嚴格按照用戶人羣去選擇。
4、推廣
確定好產品和顧客的習慣愛好後，我們推廣起來也就更加方便了。在推廣的時候要思考怎麼獲得更多的流量、點擊率和轉化率這三個主要問題。
流量、點擊率、轉化率並沒有想象中的那麼簡單，也沒有想象中的那麼難，只要使用正確有效反而方法運營一定會去的良好的'效果的。
5、客服
這一點也非常重要，很多店鋪前面運營的都很不多。但是由於客服這一塊的服務態度、專業性等問題，導致顧客流失，轉化率偏低，從而無法提高店鋪的轉化。
客服接待就像我們面對面聊天一樣，態度要好，要有耐心，顧客就是上帝，維護好客服纔是運營網店的關鍵。
6、數據分析
想要運營好店鋪，數據分析這一塊就必不可少。我們要注意各個環節的數據，對其進行收集、整理、分析，從而優化運營策略，達到一個更好的成長過程。
二、淘寶開店要不要交保證金
淘寶開店要交保證金。
淘寶保證金就是給到消費者一個保障，因爲是線上的交易，要給到消費者一定的保障，另外這一個也是相當於交了一個押金。
而消費者服務保障是比較重要的便是商品的描述是否屬實，而其他的保障都是可以自己選擇的，換句話說保證金不一定是要繳納的。
開網店想要賺錢就不可忽視兩個方面
其一、產品質量方面
一個網店的經營想要越來越好就必須要保證質量，質量過硬才能會網店不斷的培養回頭客，一個有回頭客的網店，自然銷量越來越穩定增長，相反的，質量不高，即便前期宣傳做得好、推廣做得好，吸引了大量的買家，也不會長久，回頭客少就必然不會成功。
要求：好的貨源、好的眼光
保證產品質量過硬這就需要店主具備好的眼光去發現好的貨源，不僅產品的樣貌、屬性要新潮、好看，更要保證產品的質量，與好的貨源合作，銷售質量過硬的商品自然可以積累更多的穩定客源，不斷的提升網店的信譽度。
質量過硬是網店生存的基礎也是關鍵，不管一個網店的包裝多好、宣傳如何到位，沒有質量過硬的產品都是枉然，想要做長久就不得忽視質量，這是提醒也是警告。
其二，網店宣傳方面
如何開網店才能賺錢？除了要注重產品質量還要做好宣傳，如果說質量是留住顧客的首要條件，那麼宣傳便是吸引顧客的關鍵，特別在當下競爭激烈的網店行業下，沒有宣傳的網店很難被人們知道，只有宣傳吸引了大量的買家才能談得上回頭客。
要求：針對宣傳、堅持宣傳
網店的宣傳要做足，這就要求網店在宣傳時要做到針對性，同時還要堅持。很多網店在前期宣傳時沒有看到好的迴應因而放棄宣傳，熟不知網店宣傳貴在堅持，只要堅持長久的宣傳下去必然可以爲網店帶來人氣，看不到好的迴應就放棄宣傳，網店永遠也無法呈現好的`經營。
以上主要通過兩個方面告訴大家如何開網店，質量與宣傳是網店經營必須要兼顧的，想要經營好網店二者缺一不可，具體要求上面也給出了詳細的介紹，希望你的網店可以做好宣傳、注重質量的經營。
【如何找貨源】
對於實物交易而言，網店貨源有以下幾種：
1、廠家。即直接從廠家拿貨。優點是能以最低的價格拿到貨，而缺點是需要相當多的進貨資金，而且還要花費精力拍照處理等。如果賣不掉，自己還要承擔囤貨風險。（不適合新手）
2、批發市場。優點是資金需求相對較少。缺點是，需要自己花費精力拍照處理等。另外對於貨源的選取需要有相關方面的經驗，還需要騰出點時間去批發市場逛逛、蹲點調查。如果賣不掉，也要承擔囤貨風險。（不適合新手）
3、代理。簡單來說，就是一件代發，你的淘寶店上架供貨商的商品，賣出商品後，供貨商就給顧客發貨。對於新手，這是目前最好的一個貨源渠道，只需要經營好自己的網店，其他問題都由供貨商來處理。（適合新手）
