提高團隊成員的個人工作能力和團隊協作能力，制定自己團隊的發展規劃。
1、建立自己的團隊，對團隊成員進行培養，不斷提高團隊成員的個人工作能力和團隊協作能力，使得團隊可以高效運行，完成下達的任務指標
2、根據公司總的經營方針，制定自己團隊的發展規劃，將其進行分解，下達到團隊成員，並監督團隊成員按照計劃完成設定的各個指標
3、協助團隊成員進行客戶公關，開發和維護重點客戶，解決客戶合作過程中存在的問題，爲後續合作奠定基礎
4、制定團隊的發展計劃，組織團隊相關的`各種會議，以各種形式貫徹團隊的發展，確保團隊計劃的順利實施。
銷售經理崗位職責有哪些
銷售經理是指導產品和服務的實際銷售的人，有較強的組織能力，溝通能力。銷售經理的崗位職責有：1、市場調研和分析；2、制訂營銷策略；3、組建銷售隊伍；4、銷售部門日常管理；5、制定銷售代表崗位職責。
定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測,把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展。
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理。制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的.使用。
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標、制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題；
7、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協調銷售關係；
9、調整銷售區域佈局及業務評價；
10、定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關係、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。
銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。5年以上銷售一線工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升爲總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。
項目經理職責有哪些。
項目經理是爲項目的成功策劃和執行負總責的人。項目經理職責主要包括：執行公司的各項管理制度、積極開展市場調查、主動收集工程建設信息、參與項目追蹤、公關、進行區域性市場開發和本項目後續工程的滾動開發工作；協助公司完成項目的檢查、鑑定和評獎申報工作等職責。
1、貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規、政策和標準，執行公司的各項管理制度。
2、經授權組建項目部，確定項目部的組織機構，選擇聘用管理人員，根據質量/環境/職業健康安全管理體系要求確定管理人員職責，並定期進行考覈、評價和獎懲。
3、負責在本項目內貫徹落實公司質量/環境/職業健康安全方針和總體目標，主持制定項目質量/環境/職業健康安全目標。
4、負責對施工項目實施全過程、全面管理，組織制定項目部的各項管理制度。
5、嚴格履行與建設單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項目管理目標責任書”並進行階段性目標控制，確保項目目標的實現。
6、負責組織編制項目質量計劃、項目管理實施規劃或施工組織設計，組織辦理工程設計變更、概預算調整、索賠等有關基礎工作，配合公司做好驗工計價工作。
7、負責對施工項目的人力、材料、機械設備、資金、技術、信息等生產要素進行優化配置和動態管理，積極推廣和應用新技術、新工藝、新材料。
8、嚴格財務制度，建立成本控制體系，加強成本管理，搞好經濟分析與覈算。
9、積極開展市場調查，主動收集工程建設信息，參與項目追蹤、公關、進行區域性市場開發和本項目後續工程的滾動開發工作。
10、強化現場文明施工，及時發現和妥善處理突發性事件。
1、號召力，也就是調動項目組成員以及客戶、供應商、職能經理、公職人員等等的工作積極性的能力。人是社會上的人，每個人都有自己的個性，而一般情況下項目經理部的成員是從企業內部各個部門調來後組合而成的，因此每個人的素質、能力和思想境界均或多或少存在不同之處。每個人從單位到項目部上班也都帶有不同的目的，有的人是爲了錢，有的人是爲了學點技術和技能，而有的人是爲了混日子。
也因此每個人的工作積極性均會有所不同，爲了錢的人如果沒有得到他期望的工資，他就會有厭倦情緒；爲了學技術和技能的人如果認爲該項目沒有他要學或認爲崗位不對口學不到技術和技能也會生產厭倦情緒；爲了混日子的人，則是做一天和尚撞一天鐘——得過且過。因此，項目經理應具有足夠的號召力才能激發各種成員的工作積極性。
2、影響力，主要是對項目組成員產生影響的能力。項目經理除了要擁有的、其他員工視爲重要的特殊知識，正確的、合法的發佈命令之外，還需要適當引導項目組成員的個人後期工作任務，授權他人自由使用資金，提高員工的職位，增加員工的工資的報酬，對成員施加或導致其受到懲罰。並利用員工對某項具體工作的熱愛產生相應的激勵措施。
3、溝通能力，也就是有效傾聽、勸告和理解他人行爲的能力，也就是和其他人之間的友好的人際關係。強勢領導必將制約企業的.發展。項目經理只有具備足夠的交流能力才能與下屬、上級進行平等的交流，特別是對下級的交流更顯重要。因爲羣衆的聲音是來自最基層、最原始的聲音，特別是羣衆的反對聲音，一個項目經理如果沒有對下屬職工的意見進行足夠的分析、理解，那他的管理必然是強權管理，也必將引起職工的不滿，其後果也必將重蹈我國曆史上那些 “忠言逆耳”的覆轍。
4、應變能力，應變能力是指自然人或法人在外界發生改變時，所做出的反應，可能是本能的，也可能是經過大量思考過程後，所做出的決策。
