如何評估細分市場潛力，人與人之間的相處也是講究方法技巧的，尤其是在職場上，一般我們在職場上與同事保持良好的關係，也是一個人在職場上生存和發展的基礎，以下如何評估細分市場潛力。
如何評估細分市場潛力1
在對市場進行細分後還要依據細分市場的市場潛力和競爭環境對其進行評估，以選定最終進入的市場。市場潛力主要有三個方面。
（1）市場規模。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。銷售額是由該市場顧客數量和購買水平決定的。
（2）發展潛力。一個小規模的細分市場，如果有發展潛力，也是具有吸引力的，成長中的市場是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場很可能正在衰退之中，因此看一個市場要看前景而非僅僅現在。
（3）服務成本。不同市場中的購買期望值不同，爲不同的細分市場服務，成本也就不同。市場的服務成本必須與該市場的購買水平相協調，使得專賣店可以有一定的利潤。
做市場是個什麼概念啊
市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。儘管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。
市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。
擴展資料：
市場特點：
市場是社會分工和商品生產的產物，哪裏有社會分工和商品交換，哪裏就有市場。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動着社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響着人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。
聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，爲產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。
自發性：在市場經濟中，商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益，實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動。
因此，價值規律的第一個作用，即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時，也使一些個人或企業由於對全身的利益的過分追求而產生不正當的行爲，比如生產和銷售僞劣產品；欺行霸市，擾亂市場秩序。
如何評估細分市場潛力2
爲什麼要研究市場規模和市場潛力？
企業通過把握整體的市場規模，有利於進行合理的投資規劃、制定營銷戰略和資源的配置，企業應該根據目前現有的各類產品的細分市場規模分配資源。
通過了解市場的潛在需求，可以幫助企業明確自身的市場地位，分析產品當前所處的生命週期階段，對不同的產品制定目標和戰略，從而衡量其市場潛力。
如何進行市場規模計算？
首先可以計算催生本行業的源行業的市場規模，由源行業的市場規模推算目標行業的市場規模，具體公式爲：目標行業市場規模MSt = 源行業市場規模MSr/源行業產品均價Pr * 目標行業產品均價Pt * 兩行業產品數配比n。
還可以利用與本行業強相關的行業進行測算，先計算強相關行業的市場容量，再將兩個行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模，計算公式爲：目標行業市場規模MSt = 相關行業市場規模MSr/相關行業產品均價Pr * 目標行業產品均價Pt * 兩行業產品數配比n。
最後一種是由市場需求推算目標市場的規模，一般適用於目標需求羣體明確的市場，計算方法是：目標市場規模MSt = 目標需求人羣數量Pot * 購買率n * 目標行業產品均價Pt。
如何評估市場潛力？
首先要確定目標市場，然後收集和整理相關的資料，根據產品的目標市場的容量，除去與目標市場無關的因素，推測目標市場的市場潛力，最後分析企業的市場佔有率，用已經計算出來的市場潛力數值乘以企業的市場佔有率，得出的就是產品的目標市場的市場潛力。
市場規模如何體現市場潛力？
通過計算目標市場規模的佔有率，明確各種因素對市場佔有率格局的影響和程度，其次在目標市場中的市場潛力評估，市場規模只是市場潛力的主要組成部分之一，評估市場潛力包含市場規模、發展潛力和服務成本三個方面，在確定市場規模之後，對市場進行佔有率分析，其次還要衡量各個細分市場的服務成本，服務成本應該與市場的購買水平相協調，進而分析目標市場的潛力，換一種說法也就是市場前景。
在對市場進行細分以後，根據細分市場的市場規模和潛力對其進行評估，最終選擇是否進入市場。
如何評估細分市場潛力3
市場需求與市場需要是一個概念．這種說法對嗎？爲什麼？
需求和需要是經濟和管理學科特別是市場營銷學中的兩個相近又有區別的重要概念，可以說沒有這兩個概念作基石，市場營銷學科的大廈將轟然倒塌。然而，綜觀多數營銷學教村，對這兩個概念的應用是不夠嚴謹的。本文擬就需求和需要在營銷學中的理解與應用作些探討，不當之處還請專家指正。
儘管需求與需要兩個概念在經濟和管理學科中相當重要且運用得非常普遍，但在漢語的權威辭書中對需要與需求的解釋卻相當簡單。
《辭海》中沒有對需求的解釋；對需要的解釋爲：人對一定客觀事物需求的表現。
人類在種族發展過程中因維持生命和延續種族，形成對某些事物的天然需要，如對營養、自衛、繁殖後代的天然需要，在社會生活中爲了提高物質和精神生活水平，形成高級的物質需要，如對社交、勞動、文化、科學、藝術、政治生活等的需要。人的需要是在社會實踐中得到滿足和發展的，具有社會歷史性。它表現爲願望、意向、興趣而成爲行動的一種直接原因。
《辭源》中也沒有對需求的解釋，對需要的解釋是：給用。
《現代漢語辭海》對需要的解釋爲：對事物的要求。對需求的解釋爲：由需要而產生的要求。
臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋。對需要demand的解釋是：經濟學名詞，謂有一定購買力者對於一定貨物之慾望或要求，與供給相對。爲經濟行爲之經緯。一切貨物之價格，均依其關係決定之。我們熟悉的西方經濟學中的需求曲線、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常爲需要曲線、需要彈性。
綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個概念沒有什麼特別的區別，兩者換用也沒有太大的影響。
然而在經濟和管理學科中，需要和需求是兩個必須區別的概念。世界級的營銷學大師菲力普·科特勒在其多個營銷學教程版本中對兩個概念作了區分。It is important to distinguish among needs，wants，and demands。A human need is a state of deprivation of some basic satisfaction。
Demands are wants for specific products that arebacked by an ability and willingness to buy them。Wants become demands when supported by purchasing power。譯者將其翻譯爲：對需要、慾望和需求進行區分是重要的。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態。需求是指對有能力購買並且願意購買的某個具體產品的慾望。只有當有購買能力支撐時慾望便轉化成了需求。
我們注意到在這裏譯者把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求。那麼是不是國內在翻譯國外的經濟或管理文獻的統一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定。在中國營銷傳播網知識庫中稱消費者的需求爲needs，需要爲demands。類似這樣的說法反映出國內營銷學界對兩概念使用的不嚴謹。
事實上根據吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋，需要可譯爲：need，want，require，de-mand等；需求可譯爲needs，need，demand，requirement等。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETING MAN—AGEMENT(Ninth Edition)的AssessingMarketings Critical Role in OrganizationalPerformance部分
大多用的是need，want，僅在區分need，want，demand及MarketingManagement部分闡述Marketing managersmanagedemand時用了demand，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應爲需要，demands對應爲需求。
也許正因如此，國內的市場營銷學科中就有人混淆了需要和需求兩個概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費者及其需要爲中心；消費者的慾望和需要受人口變量及其它變量的影響；需求Needs、欲求Wants、需要De-mands是市場營銷的關鍵……完全可以說是隨心所欲，沒有一定。這種現象對—門學科的.建設及發展是有害無益的。
本文以爲將需要和需求進行區分是可能的也是必要的。
所謂需要是就人的生存和發展而言所不能少者，如吃、穿、住、行諸項，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds)、安全需要(Safety needs)、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實現需要(Self--actualizationneeds)等；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等；
阿爾德福所說的生存的需要、關係的需要、成長的需要等；大家常說的物質需要、精神需要等。它們對人類的生存和發展而言是客觀存在的，對人的生存和發展而言它只及“要”而不論其它。
需求應視爲在具體時間、具體條件、具體環境之約束下需要的特定體現。它在關注“要”的同時還得強調與“要”相關的諸多方面。如是否有相應的資源支撐。
兩者的關係是一般與特殊的關係。沒有需要則無從談起需求，即需要是需求的基礎，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現。人的同一需要可反映爲現實生活中的各色各樣的需求。如同是對吃的需要，在長征途中表現爲對雪水草根的需求，在現代城市青年身上則表現爲對漢堡、牛奶的需求。對住的需要在農村表現爲對農舍的需求，在城市則是對樓房的需求，諸如此類不一而足。
經濟學家更關心需求，因爲需要是不受約束的，需求則指實際能夠得到滿足的需要。那麼市場營銷管理是更關心需要呢還是更關心需求呢?本文認爲作爲研究具體的企業市場營銷管理規律的學科它應該更關心需求而不是需要。
多有市場營銷學教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和慾望爲目的，通過市場交換變潛在交換爲現實交換的活動。產品是任何可以滿足人類某種需要或慾望的東西。如此等等的說法都是不正確的。如果企業的營銷以滿足人類的需要或慾望爲目的，則企業的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。
因爲人類的任一需要都有無數的表現形式，而任何一家企業的資源相對於人類需要的無數表現形式而言都是非常有限的，企業只能針對社會的某一需求開發、設計、生產產品，即企業的產品只能是製造可以滿足人類的需求的東西，至於這種需求是何種需要的體現，企業在所不問，唯其如此企業的努力才能落到實處。
比如一家服裝企業如果滿足人類的穿的需要，也可以說是人類的生理的需要，也可以說是人類的生存的需要，也可以說是物質需要爲目的而努力的話，該企業就沒有努力的方向，它只有以滿足現代社會中某羣人的某方面的需求爲努力方向，企業的有限資源纔有向心力，市場纔會對該企業的努力給予認可。
市場營銷講究細分需求、有針對性、可贏利，只有抓住需求這一關鍵纔是抓住了市場營銷的本質。綜上所述，本文認爲國內營銷學界不能惑於一書之譯，而將需要與需求混用，兩者是有很大區別的不同概念，亂用的結果必然會貽誤市場營銷學科的發展。
