房地產渠道拓客計劃怎麼寫

房地產渠道拓客計劃怎麼寫，在職場上不得不注意這些，怎麼做才能解決這個問題，如果遇到不合理的職場要求要學會拒絕，面對不好相處的同事可以減少接觸，看看房地產渠道拓客計劃怎麼寫

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房地產拓客工作計劃

一、商圈派單

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作週期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客範圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，並進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢後進行相關考覈

3、安排拓客週期和時間節點，選擇節假日及週末，以及平日裏商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，並事先進行踩點和繪製拓客地圖

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大範圍派單，並竭力留取客戶信息

6、統計每日派單量和留電量，並進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審覈標準:工作審覈標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

二、動線堵截

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作週期選擇:蓄客期和強銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主

拓客範圍選擇:項目周邊各大主幹道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)

工作目的:向主力目標客羣進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶

工作安排:

1、確定項目主力目標客羣，分析客羣相關信息點

2、並對目標客羣的工作、生活、休閒*等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等

3、確定動線堵截方式，主要採取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;

也可輔以項目周邊人羣聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式

4、定期對工作成效進行彙總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進

審覈標準:無

招式特點:

1、宣傳覆蓋範圍廣，信息點對點傳播到達率高

2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強

三、社區覆蓋

適用項目:中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房 工作週期選擇:主要針對蓄客期，其次爲強銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主，可配備一名拓客主管

拓客範圍選擇:項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區

工作目的:擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶

工作安排:

1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分

2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街

3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，並設立固定諮詢點

4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護

5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房

審覈標準:每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加 招式特點:

1、在一定區域內覆蓋範圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋爲主;

2、信息在相對的區域內做到全面接觸;

3、覆蓋目標客源數量較大，精確*差，以量換質，用時間培養客戶。

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1、大機構、大集團等大客戶資源的大客戶營銷。

2、社區、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展。

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展。

4、代理機構的.客戶資源及二三級市場聯動的地鋪網絡所積累的資源。

5、合作的物業公司的資源拓展。

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源。

7、專業短信公司、直郵公司的客戶資源。

8、銀行、證券、基金、移動等企業的VIP客戶資源。

9、高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員資源。

10、各類協會如臺商會、物流協會、書法家協會等會員資源。

房產中介企業建立統一品牌風格“社交名片”：

1、將微信好友進行朋友圈分組

可以按照業主小區、客戶幾居室等不同好友進行分組，發朋友圈時就分組可見！

分組的好處1：如果出現一套筍盤，很多同事會立即發朋友圈，所有人可見，那麼就可能會出現，你的客戶看到，然後在下面評論，你看到了，那麼很有可能被你的競爭對手看到！

分組的好處2：如果出來一套3房筍盤，我們可以選擇只讓3房的客戶看，避免給客戶感覺刷屏等！

2、將房源信息羣發好友

微信有羣發好友的功能，一次羣發可同時發給200人，可以發5-6次！相比較一個一個打電話，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

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一、Call客及競品資源獲取

1. 競品資源、拆遷村話單，成交小區業主名單；

2. Call客話術培訓（根據項目不同營銷節點及時調整）；

3. Call客：每天每人打電話50到80組。

二、中介及同業走訪

1. 梳理中介資源庫；

2. 回訪中介；

3. 同業人員的關係維護；

4. 線上中介對接羣的互動；

5. 規避內部人員的惡意競爭【外部中介分傭會籤】。

三、派單地推

1.根據一、二期成交客戶製作拓客地圖；

2.大規模派單（滸山，橫河，古塘，白沙及周邊鄉鎮）；

3.每週進行晨拓及夜拓

四、企業事業單位拜訪

1. 以夏日送清涼爲主題：派送下午茶；

2.企業巡展；

3.圈層活動；

4.企業宣講；

五、線上推廣新力雲店

1. 維護項目對接羣；

2. 朋友圈推廣新力雲店；

3. 定期朋友圈及慈溪論壇發項目貼片及雲店海報（個人）；

六、社區巡展

1. 建議選取華潤萬家（虞波店）；

2. 每天安排2名人員值展；

3. 1人值展，1人以巡展點爲中心周邊1公里外拓；

4. 目標人均留電5組；