房地產渠道拓客小經驗分享，在職場上我們難免遇到很多的坎坷，關於這個問題法律也有明確的規定，職場上的人也是形形色色的，以下是關於房地產渠道拓客小經驗分享，一起來看看吧。
房地產渠道拓客小經驗分享1
業主：
很多業主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業主賣房子以後，一般都會立馬賣房，在我們行業裏叫連環單。
上門客戶：
每個月都會有客戶上門登記諮詢的，你要做的就是主動、熱情的去接待，用心去解決客戶問題，日積月累，積少成多，主動上門的一般都很有意向購房。
人際關係：
要讓親朋好友知道自己在做房產行業，你身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會找你。
房地產渠道拓客小經驗分享2
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因爲繁華區域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司儘量爭取到有利的展會，設計出衆的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。
房地產渠道拓客小經驗分享3
渠道拓客一般分爲四個方面，總結來說就是：點，線，面和精細化拓展。
何爲點？比如競品攔截，企業團購，重點客戶膜拜。
對於“點”的拓展，動作要領很關鍵。無論是競品攔截還是重點客戶膜拜，面對的客羣是精準客戶，有強烈購房意向的'客戶。對於這樣的客戶千萬不要囉嗦。精簡項目價值點，30秒就要讓客戶提起興趣，然後將客戶帶到售樓處詳細瞭解項目。
另外對於“點”的拓展，關鍵人是很重要的，單純的競品攔截你能搞得過那些年過半百的大姨？既然搶不過，那就把她發展成自己人。除了這些大姨還有競品的置業顧問和保安，有人好辦事。
企業團購關鍵人更重要。如果沒有關鍵人，你可能連企業領導的面都見不上。提醒一下，關鍵人不一定是位高權重的領導，對於普通的渠道人員來說，沒有這方面的資源。怎麼辦？有的時候保安，門衛，保潔他們的信息更有用。
何爲線？比如動線堵截，資源嫁接，拆遷區。
此類拓客，人流量較大，但是人羣結構比較單一。比如車友會，釣魚協會，拆遷村。
對於這方面的拓客，隨機應變的能力很關鍵，在交流中態度誠懇是第一，挖掘需求是第二。剛開始不要想着切入項目，先想辦法混成朋友，再找合適的契機切入項目，主動邀請客戶去看房。
如果提前告知項目負責人，申請點專享優惠，效果會更好。
何爲面？比如商圈派單，社區巡展。
派單是渠道拓客中比較尷尬的場景，一來商圈派單人流量大，精準客戶很難篩選，其次渠道人員內心是抗拒的，感覺只做宣傳，對自己的業績提升沒幫助。
其實並不然，首先渠道團隊也屬於項目營銷組，客戶對項目購買意識強烈，對於渠道拓客的時候也是有一定促進作用的，其次，可以將宣傳單頁上的電話號碼刪掉，刻上渠道自己的嘛。
何爲精細化拓展？比如商家聯動，一二手房聯動。
對於精細化拓展，只要做到認真服務，恪守行業規則，關係多走動走動，結果都不會很差。
拓客技巧掌握了，客戶有了。如果你不會維護，不會管理，依舊是一名不合格的渠道人員。
