羽絨服每年漲價5.6%，越貴越好賣，可以肯定的是，羽絨服在漲價，而且是一直在漲價，並且漲了好幾年了。消費者的購買力卻沒有因此而打折扣。羽絨服每年漲價5.6%，越貴越好賣。
羽絨服每年漲價5.6%，越貴越好賣1
最近幾年的羽絨服市場挺魔幻的。以前幾百塊就能買到一件，現在可以買到上萬元。
以波司登爲例，下圖中這種看上去有點科技含量的羽絨服售價接近1.4萬。
而加拿大鵝的羽絨服比這還要貴。天貓上最貴的可以達到近1.9萬元。MONCLER的價格更是高達3萬元以上。
價格貴是否就賣得不好呢？恰恰相反，太便宜的，反而沒人買。
波司登1800元以上的羽絨服佔比持續提升，而1000元以下的產品則大幅萎縮！
單看某個品牌還不能說明問題，看看羽絨服的平均單價的變化。2015年的平均單價是438元，然後價格不斷上漲，平均漲幅大概8%左右。
今年的單價估計在700元左右，也就是說6年時間漲價60%！這漲幅完美超過房價！對比服裝價格平均增長率只有1%左右，羽絨服成了服裝中的貴族！
我們知道最近大宗商品上漲非常兇猛，難道羽絨服漲價是因爲原材料價格上漲嗎？
還真不是，今年的鴨絨價格還不及2018年的均價！
雖然鵝絨的價格相比2018年有所提升，但鵝絨服的佔比遠小於鵝絨，不足以大幅度擡高平均單價。而且2019年價格還下跌了。
不僅如此，羽絨服的市場規模也不斷增長，年均增長的幅度大於價格的漲幅，這說明銷量也增加了。真是越貴賣得越好！
可奇怪的是，我國的羽絨服產量卻出現了下滑。最可能的原因就是進口羽絨服搶佔了我國市場。看來在羽絨服上，大家還是有點崇洋媚外的。
這就能解釋爲什麼羽絨服的價格能大漲，而大家還趨之若鶩了！
觀看波司登的歷史可以知道，它從2018年開始大幅提價，當年提價20-30%，這個幅度實在是嚇死寶寶了。當年的營收只增長了30%，而淨利潤則增長了57%。說明提價是成功的。
爲什麼這年提價如此成功呢？原因就是加拿大鵝來了！
對於消費品公司來說，提價都是龍頭公司引領的，龍頭不提價，下面的小弟也不敢提。從調味品、榨菜、衛生紙、方便麪等產品上都能看到這個規律。
以前波司登是龍頭，但過往的提價卻並不怎麼成功，它從2013年到2015年的淨利潤連續下滑，2015年甚至下滑80%之多，從6.95億下降到1.32億。
可加拿大鵝來了之後就不同了，龍頭成了這個加拿大品牌。而這個品牌的羽絨服價格本來就很貴，平均都是好幾千，這就一下讓國產羽絨服的價格顯得特別親民。
那麼咱國產的小兄弟漲漲價，只要不高於這個進口貨，也是可以的。
波司登在漲價的策略上也跟加拿大鵝如出一轍。用個好聽的名詞就叫做品牌升級。比如：
1.不惜重金請國際頂級設計師推出聯名款，再去米蘭時裝週、倫敦時裝週出個鏡！
2.提高產品的顏值，現在社會是個看顏值的社會，尤其是年輕人。還推出了風衣羽絨服，提倡時尚、輕薄和設計感。
3.整點高科技。把防寒保暖演變成極度防寒、防風、防水、透氣的多功能。感覺可以穿着去南北極呢。
4.漲價。這個必須要有！價格不漲起來，消費者穿在身上沒面子。
當然跟加拿大鵝比起來，營銷上還是要差一些。它在各種電影、運動活動、極地考察活動、雜誌、電影節上都進行贊助或者軟植入。
最成功的植入可能就是《權力的遊戲》這部電視劇。劇組人員都是穿他家的.羽絨服，這劇照一爆出來，可不滿屏都是它的logo了嗎。
就連馬爸爸和很多國家領導都穿在身上給它做免費廣告。要知道每個奢侈品的興起，都跟貴族階級的使用有關！
羽絨服每年漲價5.6%，越貴越好賣2
雖然整體羽絨原材料行情不穩定，但可以肯定的是羽絨服和羽絨原材料都在漲價，其中鵝絨單價持續上漲，鴨絨單價波動上漲。
現在好了，北半球的火娃們，這個冬天也擋不住要買羽絨服了，但是火娃們可能不知道，羽絨服這幾年複合年均漲價5.66%。
10月國慶猝不及防的降溫，再加上11月6日北京初雪在網絡上刷屏並且開始了提前供暖，一秒入冬的跡象彷彿預示着今年冬天在拉尼娜的影響下，會變得格外難熬。這也就導致了今年羽絨服的市場需求量格外地大，銷售旺季到來的也較早。
不知道你有沒有發現，現在一些價位比較高的羽絨服都是帶着“加厚”、“極寒”，甚至是“保命級”等字眼，可能你以爲這只是商家起名的噱頭，往往不去深究，在導購的推薦或者是網紅店的美圖攻擊下就買了羽絨服。
那麼在這個因拉尼娜現象（即太平洋中東部海水異常變冷的情況）影響而被網上鼓吹是“史上最冷”的冬季，羽絨服的供應鏈會不會出問題？羽絨服會不會供不應求？怎麼樣才能找到性價比最高的羽絨服？
羽絨服以及羽絨在漲價嗎？
可以肯定的是，羽絨服在漲價，而且是一直在漲價，並且漲了好幾年了。
根據前瞻產業研究院數據顯示，2014年至2019年，我國羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，CAGR（複合年均增長率）爲5.66%。
之前波司登（）推出的萬元羽絨服登上微博熱搜，把不少國內消費者嚇了一跳：什麼時候國產羽絨服也打出上萬元的價格了？是不是以後羽絨服價格水漲船高，平民大衆都要買不起了。
據方正證券研報顯示，2018年，波司登品牌羽絨服全面提價，漲幅20%-30%，其中高端產品提價幅度達到30%以上。到了2020年，波司登品牌羽絨服線上銷售收入當中，單價超過1800元的產品銷售收入佔比達到了31.8%，同比提升了4.3個百分點。
但是這並不代表所有品牌的羽絨服都在漲價，同樣受到消費者喜愛的優衣庫、鴨鴨和雪中飛羽絨服相比起去年卻沒有大幅漲價跡象，依舊是保持着偏親民的價格。
儘管現在不少顧客都在抱怨羽絨服的價格越來越高，商場裏的羽絨服動不動就上千。但事實上，羽絨服價格上漲還真不是商家單單爲了獲利而提價，因爲羽絨服原料的價格近幾年也是一直呈上漲趨勢。
據中銀證券研究報告顯示，2016年以來我國羽絨服價格就持續保持上漲趨勢，其中很大的原因就是鵝絨、鴨絨價格上漲，原材料成本持續攀升。
現在環保督察趨嚴，導致鵝絨連年減產，並且疫情影響下市場大環境不確定因素增長，整體原材料行情不穩定，鵝絨、鴨絨價格均有不同程度的上漲。其中鵝絨單價持續上漲，鴨絨單價波動上漲。
（數據來自中銀證券，整理）
羽絨服填充原料鵝絨、鴨絨的成本提升，自然就會帶動羽絨服產品價格上漲。再加上消費者對羽絨服保暖性需求持續上升的同時，對於羽絨服的款式設計、時尚程度也有了更高的要求，在這些綜合因素影響之下，處於高價位的羽絨服也是越來越多。
尤其是今年拉尼娜現象影響下，羽絨服原料市場不穩定因素更多了。據宏宇羽絨製品有限公司透露，市場上鵝絨已經快沒貨了：“今年鵝絨的用量起碼是去年的十倍。”
另一邊涵西曾穎傑百貨商行表示，今年鵝絨需求的確比去年大，但鵝絨不一定會缺貨，可能後面會漲價。莆田艾旺百貨商行也表示鵝絨和鴨絨基本不會缺貨。
一番交流下來，雖然不知羽絨原料市場情況具體如何，但本人大致的判斷是羽絨不一定會斷貨，但是有很大的概率會漲價。
除此之外，還需要注意的是，雖然羽絨服價格上漲，但是消費者的購買力卻沒有因此而打折扣。以波司登B00142305極寒90鵝絨防風外套爲例，10月25日南京新百打折價爲1319元，而目前淘寶雙十一售價爲1559元，銷量達到3000+，在價格沒有向下走的情況下，銷量卻在往上升。
除此之外，今年淘寶上網紅店裏的羽絨服價位也紛紛超過了500元，700-900元的羽絨服十分常見，在沒有運費險、沒有提前試穿、甚至在有的網紅店寫明不接受7天無理由退貨的情況下，照樣有女孩們爲網紅店買單。
所以你看，羽絨服價格水漲船高的同時消費者們也在積極買單呀。
這個冬季羽絨服會斷貨嗎？
截至雙十一當天20點，波司登官方旗艦店有7款羽絨服月銷量已經達到10000+，並且店鋪中銷量過千的單品也有50餘款。而價格相對親民的雪中飛、優衣庫和鴨鴨也不缺月銷量超10000的單品，可見這個冬季消費者對於羽絨服的需求量還是不小的。
而羽絨服的熱賣還不僅僅體現在線上門店的銷量。從10月下旬開始，位於南京新街口新百一樓的波司登，就在以很快的速度出貨，賣的還是老款羽絨服。上個月我晚上8點到達該波司登銷售點時，櫃員就表示店裏不少貨品已經斷碼和顏色不齊全，若是顧客想要購買就需要從蘇州發貨郵寄給顧客。
進入11月，波司登的新款也紛紛上市，南京新百櫃員介紹說，波司登的新款店裏基本都有，暫時不會出現斷貨的情況，但是新推出的，價位在2000~6000元的風衣羽絨服在線下門店裏已經有貨少、斷碼的情況，如果顧客想要購買就得調貨。
位於南京大洋百貨的江南布衣（）門店，也存在羽絨服斷碼的情況，因爲店鋪內有些貨品的存貨量很小，但是倉庫內不存在斷碼的情況。而另一些快消門店品牌，如優衣庫、only，則暫時沒有出現斷貨、斷碼的情況。
總的來看，今年冬季初始羽絨服還不會出現斷貨的現象，最多是線下門店的貨沒有那麼齊全，得讓櫃員從倉庫調貨，而既然讓櫃員調貨，其實跟從網上旗艦店買也差不多了。當然折扣力度不一樣的情況除外。
實際上，羽絨服今年會不會被搶購斷貨關鍵取決於今年到底是不是“冷冬”。因爲2008年雪災影響，很多人聽到“拉尼娜”便開始驚恐，但事實上今年是不是極寒天氣，並不由拉尼娜的存在而決定。
據中國天氣網資料顯示，去年中國也經歷了一次中等強度的拉尼娜事件，但在今年3月國家氣候中心發佈消息中，2020年12月1日至2021年2月28日冬季爲暖冬。
因爲今年2月中國又經歷了一次歷史罕見的回暖過程，把氣溫由偏冷拉成明顯偏暖。所以今年是不是“冷冬”暫時還沒有定論。
尤其是上個星期中國華北地區豔陽高照，沒有絲毫嚴峻冷空氣入侵的跡象。所以今年是不是最冷冬季，是不是人人都要把羽絨服當做剛需，暫時還沒有定論，但是認爲沒必要哄搶羽絨服，更沒必要把羽絨服買斷貨，畢竟這衣服也不便宜。
什麼樣的羽絨服性價比最高？
羽絨服的價格往往由兩方面決定，其一是填充物羽絨和防風面料的質量，二就是品牌價值。
據波司登客服介紹，市面上比較便宜的一些衣服，通常是採用養殖期40天的普通鴨絨，保暖性一般，而波司登對鴨絨的選擇非常嚴格。但是當我問及具體是何種鴨絨以及具體養殖時間時，客服的答覆是“不清楚”。
再聯想到大名鼎鼎的加拿大鵝也存在以次充好的情況，不少消費者對高價羽絨服都產生了疑問。方軍（化名）甚至認爲羽絨服就是智商稅，成本低卻又賣出很高的價格，屬於暴利行業。
除此之外，很多快消時尚品牌也推出了千元以下的羽絨服，就算採用的是養殖期40天的普通鴨絨，其保暖功能也不會因此而大打折扣，尤其是在南方過冬，戶外溫度在-10°之上的地區。畢竟加拿大鵝也用鴨絨做衣服。
此前，處於萬元羽絨服價位的CANADA GOOSE（加拿大鵝）因所銷售的大部分商品使用蓬鬆度較低的鴨絨，而非其宣傳的保溫性能最好的高蓬鬆度Hutterite羽絨，經上海市黃浦區市場監督管理局調查後被罰款45萬元。
可見價位處於萬元檔位的羽絨服也不一定貨真價實。
洋洋告訴，穿加拿大鵝與波司登最大的不同在於心態上的區別。她表示作爲消費者自己心裏也清楚說是加拿大鵝，其實還是鵝毛少，鴨毛多。“牌子比較值錢，比較高。”洋洋說。
所以說，根據當地溫度選購羽絨服款式，並且摒棄掉品牌附帶的品牌價值，或許就能夠輕鬆找到性價比較高的羽絨服。
在決定選擇購買何種款式羽絨服之後，重點看羽絨服吊牌上寫明的填充物及其重量，雖然保暖性較好的羽絨爲鵝絨，但很多情況下鴨絨和鵝絨區別不大，不過填充的克數越多衣服就越暖和這點是一定的。
其次看羽絨的蓬鬆度，也就是含絨量，越蓬鬆的羽絨越能鎖住身體周圍的空氣，讓暖氣圍繞着你；最後看衣服下襬和袖口的收口，做了收口設計的羽絨服能鎖住的熱量就越多，防風效果也就越好。
在這個誰也不知道到底會不會成爲“冷冬”的季節，選購羽絨服沒必要完全按着“極寒”的標準去選擇，更沒必要人手一件羽絨服，大不了就是冷冬真要來了就在裏面多加一件毛衣，當然，你要是喜歡在極寒款羽絨服裏面穿短袖，也隨意。
羽絨服每年漲價5.6%，越貴越好賣3
冷空氣來襲，禦寒裝備成爲熱門產品，不少人早早就開始添置羽絨服，今年的羽絨服消費有哪些趨勢？
北京：羽絨服銷售量價齊升
中高端產品成消費主流
△央視財經《天下財經》欄目視頻
記者來到北京國貿商城的一家高端羽絨服專賣店，目前門店內經典款和聯名款的羽絨服基本都處於斷碼斷貨的狀態。
銷售人員：只能全國調了，北京賣得太快，都沒貨了。
隨後，記者來到位於北京西單的一家羽絨服旗艦店，上下兩層的店面裏羽絨服的價位基本都在千元以上，主推的風衣羽絨，平均價位在4000-6000元。而11月底剛剛推出的高端“登峯2.0”系列的羽絨服標價爲14900元，相比去年1.0版本，提價將近百分之三十。店長表示，今年消費者對中高端產品的接納度比往年高出不少。
某羽絨服品牌店店長：高端戶外的話，銷售額能佔到店鋪整體銷售額百分之二十五到二十六。
除了高端品牌，中端品牌的羽絨服也在本週寒潮前迎來銷售小高峯。
某羽絨服品牌副經理 黃巍：寒潮馬上就要來了，我們店內人員比之前有明顯提升，12月份平均一天大概是六萬、七萬的銷量，在西單商場，一個月基本上在兩百多萬。
據中華全國商業信息中心統計，2020年全國重點大型零售企業羽絨服的銷售量同比增長15.1%，羽絨服平均單價也從2015年的432元，上漲到2020年的656元。業內人士表示，隨着疫情好轉，以及羽絨服標準、工藝、技術的創新，消費者對產品的訴求不再停留在價格。
中國羽絨工業協會理事長 姚小蔓：一些國內大企業在中高端市場也形成了比較穩定的客戶羣體，羽絨服行業正在逐步走出低端價格競爭階段。
成本不斷上漲 加工企業利潤承壓
雖然羽絨服市場表現持續向好，平價品牌的價格也在不斷上漲，但羽絨服是否進入到越貴越好賣的時代？這背後除了原材料上漲的壓力，還有哪些因素支撐？
記者瞭解到，羽絨服的成本當中，羽絨佔到羽絨服成本的30%以上，而數據顯示，國標90白鴨絨的價格從27萬元/噸上漲至約39萬元/噸，漲幅45%。加上人工、油價、限產限電等因素，直接擠壓品牌的利潤空間。
某羽絨服品牌副經理 黃巍：一件衣服的綜合生產成本提高了將近百分之五十，是近十幾年來最高的。
成本的上漲迫使企業不得不加大產品創新研發的力度，開闢新的市場藍海。在設計師魏巍經營的這家全品類女裝品牌裏，她設計的羽絨服曾經一度成爲秋冬品類的爆款。她告訴記者，過去羽絨服保暖是第一位的，現在則更多嘗試發散性的設計。羽絨服比普通成衣的設計要求更高，以從製版設計，到充絨量的把控，都給設計師提出了不小的挑戰。
此外，人們對於羽絨服功能性追求也在提升，例如防風、防雨、定位導航，部分企業也開始將更高品質和具有科技含量的面料應用於羽絨服。
設計師們表示，現在隨着國潮文化接受度越來越高，產品從設計、科技、功能、工藝各個方面都比之前有了更多的品牌溢價空間。
