單位爲人處世之道心得體會，職場指一切可以就職的場所，無論我們從事哪一個行業，在這個行業中真正有造詣的人是少之又少的，以下分享單位爲人處世之道心得體會。
羅曼·羅蘭說過“沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，甚至沒有偉大的藝術家，偉大的行動者。”一個人要想成功，不僅僅是外因的問題，更取決於你的內因，而懂得如何做人則是取得成功的關鍵。有的人認爲，立信能走到今天，是立信運氣好，趕上了好的政策，抓住了好的機遇，其實，曾經有的學校比我們的基礎條件更好，也有過很好的機遇，但沒能利用好。
只有我們自己知道，立信能走到今天，與立信人的誠信做人、勇於開拓、敢打敢拼、團結奮鬥分不開，更與立信黨政領導的遠見卓識和人格魅力分不開。做好工作固然重要，但爲人之道纔是根本，立信的成功首先在於立信人做人的成功。
結合平常的工作，我如何踐行“先做人，後做事”呢?我覺得先做好以下幾點：
1、要有積極的態度。
成功的人不一定很聰明，也不一定很能幹，但他一定很積極。工作中很重要的因素，只有充滿激情，你才能感染周圍的一切。別人看到你的積極態度了，纔會看到你的上進心。積極的工作態度可以改變你的工作狀況，繼而改變你的人生。忠誠、老實、進娶樂觀、團結、每天都熱忱地工作，把積極的思想存入大腦，學校的事業就是自己的事業，學校發展好了，自己纔可能有更好的發展，正如一句俗話：鍋裏有了，碗裏纔會有。
2、要學會站在對方的立場上看問題。
吳校長一直堅持一個觀點：與人合作，首先要考慮對方的利益。起初我還有點想不明白，與人合作，當然是把自己的利益放在首位，不然合作幹嘛?
日常生活中大家都是這麼想的，也是這麼做的。但靜下心仔細想想，校長的話真的很有道理，高人一籌。“與人合作”是做事，“首先考慮對方的利益”是做人，要做事，先做人。站在對方的立場上看問題，考慮對方的利益，對方纔有可能與你合作;而首先考慮對方的利益，是一種德行，它可以感化對方，合作便會由“可
能”發展爲“一定”。任何事情，都要站在對方的立場看一看，設身處地爲對方想一想，。“善解人意”正是“站在對方立場想問題的具體表現。另一方面，我們能夠考慮到別人是怎麼思考的，別人和我們的矛盾在哪裏，找到關鍵點，才能更好解決工作中的矛盾。站在對方立場想問題，其實是爲了更好地幫助自己，何樂而不爲?
3、少一些批評、抱怨與責罵。
作爲教育者，要少一些批評、抱怨與責罵。中職學校生源素質差的現狀是不爭的事實，在教育教學中，面對這樣的教育對象，我們平時經常容易產生這樣的行爲，其實大家都知道，使用赤裸裸批評的辦法，抱怨、責罵都是無補的，這樣容易產生逆反，憂慮，甚至影響工作效率，阻礙了靈感的產生。溝通才是最有效的解決方法，鼓勵能夠讓大家重新找回信心!
作爲管理者，少一些批評、抱怨與責罵。因爲任何事業都不是一個人的事業，更不是一個人能完成的事業(一個人能完成的就不叫事業了)，它真正需要的'是一個和諧的團隊，而批評、抱怨與責罵是和諧的死敵。
4、熱情地、真心的讚美。
這點是結合剛纔那一條而來，少抱怨，給對方鼓勵，讚美。尊重周圍的人，忘掉你是在恭維，確實認爲他們確實是好。人都是需要表揚的，周圍人的關係和諧了，相互的摩擦少了，事情也就容易了。工作中如此，生活中也一樣，包括家庭生活。
5、高調做事，低調做人。
滿招損，謙受益。聞道有先後，術業有專攻。每個人在不同方面的認識是不同的，不能因爲在工作的每個領域我做得比別人好就驕傲，很多時候我們還是需要向別人學習。借用別人積累的寶貴經驗，可以減少我們少走一些彎路。周圍的同事都會喜歡謙遜的人。
坦坦蕩蕩做人，踏踏實實工作，真真誠誠交友，這是我一貫的做人準則，只是，在今後的工作、生活中我還需要努力去做得更好一些，樹立自己的人格魅力。此次培訓更堅定了我的這一信念，先做人，後做事。
真切希望這樣的培訓更多一些，形式也多一些。立信人的素質提高了，立信的事業自然就會更發達。
萬事開頭難，對於初入職場的保險從業人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關重要的第一步，審視自己是關鍵。如何成爲一流保險銷售員，必須從“心”開始。
(一)樹立正確心態保持自我認知
保險新人踏往成功的第一步，就是要培養積極的態度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創造較好的業績，還能獲得正向價值觀，進而引發客戶的好感，這樣他的業績能得到提升。
學習的心態
學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學習掌握相關的電腦操作，學會銷售話術，多參加培訓以及學會作培訓。
歸零的心態
第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業務精英的失敗是因爲他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，週期性變化。
積極的心態
當今時代是悟性的賽跑!積極的心態像太陽，照到哪裏哪裏亮，成功吸引成功，跟成功人學成功的知識自己纔會成功，學習從聽話開始，成功從照做開始。
付出的'心態
捨得就是付出，付出的心態是老闆心態。是爲自己做事的`心態，要懂得捨得的關係。小舍小得，大舍大得，不捨不得。
堅持的心態
90%以上的人不能成功，爲什麼?因爲90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峯。要堅持到底，不能輸給自己。
(二)細分目標市場對症下保單
我們會發現，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關。在這種情況需要細分目標市場，對症下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。
生意人士市場
從風險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀念，如重疾險、醫療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較爲歡迎的是投連險附加重大疾病險。
醫院市場
風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由於其知識水平高的特點，他們一般願意瞭解保險，特別是職業責任險。此外，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因爲保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場
教師及教務工作人員的特點是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導入產品。另外，家長對一些意外險、醫療險比較青睞。
今年我們即將步入社會，告別伴隨我們年少歲月的學校，學校是單純的，沒有慾望的。但是當我們步入社會的時候，我們將會發現職場不是我們想象的那樣美好。
當我們步入社會的時候，我們要懂得，社會不是學校，沒有一本一本書能夠教導我們在職場生活中，我們將要怎樣做才能在複雜的社會中生存下去。在你的工作崗位上，在你工作的時候，這時是沒有老師告訴你，你該怎樣做。我們不要再職場想象的跟學校一樣，我們不能有太多的幻想和假設。
在我們找工作的時候，我們不一定要找掙錢多的工作，我們最需要找的工作是適合我的工作，我們在面試的時候，不一定要把我們打扮的多麼漂亮，但是我們一定要儀容整潔、談吐大方。在面試的時候，我們不要不懂裝懂。我覺得誠實才是我們面試成功最大的祕訣。
在我們找工作的時候，簡歷是我們必備的，在一場招聘會上，一個招聘官有可能受到成百上千的簡歷。千篇一律的簡歷，讓人越看越不耐煩。所以我們的.簡歷要與衆不同，我們不要一味的表揚自己，敘述你曾得過的獎勵，你的各種各樣的證書，我覺得那樣的東西對一個公司來說不是很重要的，我認爲在你的簡歷上，讓招聘官能清楚的看到你給公司帶來的利益纔是最終要的。我們一定要把我們自己當做一份商品推薦給公司。
在公司中，老闆永遠是對的。就算老闆犯錯，我們也要認爲老闆是對的。我們要把老闆變成是你工作上的最大的支持者。如果老闆的一些方面是你所不能忍受的，在向老闆提不同意見的時候，ahi需要勇氣和技巧的。我們在提出自己觀點的同時，我們也不要忘記表揚一下老闆的意見。
在公司中，老闆與上司是不一樣的，如果你在一個大型的公司，那麼你見到自己老闆的次數一定沒有見到自己上司的機會多，所以我們處理好與老闆的關係的同時，處理好與上司的關係也是很重要的。在上司給你得工作越來越多的情況下，我們不要抱怨，我們要開心，因爲老闆給你的工作越多，這就說明老闆越離不開你，越信任你。
你的上司也許有很多地方都不如你，但是她既然是你的上司，那麼她在某一方面的能力是早你之上的，是你所不能及的。你上司的這些東西就是你所要學習的。
不要把你的工作當做是一項任務來完成，你要把你的工作當成一項事業來完成，這樣我們不僅完成了工作，也從中學到的很多的知識。在公司裏永遠不要認爲自己是最好的、了不起的。我們一定要學會謙虛，也許你對你的公司來說根本沒有那多重要，你對於公司來所是可有可無的，你的工作換一個人照樣可以做，也許換一個人做比你做的更好。在這個世界上最不缺的就是人。
無論我們從事哪一個行業，在這個行業中真正有造詣的人是少之又少的，但是隻要我們靜下心裏做，我們就會從中得到很多的收穫。不要輕易的改行，除非是你確實不喜歡現在的職業。在這個世界上每一個行業都有自己弊端，我們十全十美的行業。無論這個行業你喜不喜歡，只要你靜下心來做，我們就可以學到東西。
在我們工作中所要用到的東西，我們在學校裏是學不到的，老師也不會教你的。在學校裏我們學到的知識一些基礎知識。在工作中的所要的東西，都是你在工作中學習到的。我們在工作中積累的經驗，有時比你的學歷更重要。
對我我們的工資我們不要提出太多的要求，我們不要主動的提出加工資。在你年少是不要太在意你能賺多少錢，你的工資是你用，你積累的經驗、你所學到的知識、你的閱歷、你的人脈換來的。
在一個公司中，所得到的成績往往是別人的，所犯的錯誤往往是自己。即使是這樣我們也不能抱怨。上司永遠不喜歡抱怨的下屬。你要友善的對待公司中的每一個人。不要在人的背後說人是非，傳人八卦，挖人隱私。無論對待誰我們都要尊重她，我們只有尊重她人，她人才會尊重你，尊重是相互的。不要去談論某人的功過是非，我們只要做好的自己本分的事情，多做少說。
