房地產新人做電話銷售的技巧，如果你是一名房地產電話銷售，想要做好這份工作，就必須要掌握一些技巧和話術，這樣才能快速約見客戶，讓客戶通過你成交。今天我們來學習一下房地產新人做電話銷售的技巧！
房地產新人做電話銷售的技巧1
房地產新人做電話銷售的技巧
一、必須清楚你的電話是打給誰的
有許多房地產銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。
還有的房地產銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。
因此，我們每一個房地產銷售員，不要認爲打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚。
二、語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔
有許多房地產銷售員由於害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。
我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。
有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐着性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什麼？
所以，房地產業務員電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。
房地產電話銷售技巧語言要儘量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
三、電話目的明確
我們很多房地產銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。
比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。
有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。
最終給對方留下一個深刻的`印象，以便達成銷售目的。所以，房地產電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
四、在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚
這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。
究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。
在房地產電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。
比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯繫的。
五、做好電話登記工作，即時跟進
房地產電話銷售人員打過電話後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。
房地產新人做電話銷售的技巧2
房地產新人做電話銷售的技巧
1、通話前準備
紙和筆，用來及時記錄追單情況和客戶心理；心中準備好要反饋或溝通的內容，打電話纔不慌亂和跑偏！
2、注意音量與語速
微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得有親和力，人與人見面時，都會有所謂“磁場”，在電話之中，當然也有電話磁場，瞭解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整自己的音量與語速，讓客戶覺得你和他是“同一磁場”的。
3、善用電話開場白
好的開場白會讓客戶願意和你多聊一聊，因此除了“耽誤兩分鐘”之外，接下來該說些什麼就變得十分重要，如何想多瞭解對方的想法，不妨問：“最近出了一套房子很符合您的要求，請問您什麼時候方便看房？”諸如此類問句。
4、使用開放式問句
問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是瞭解客戶真正的想法，幫助經紀人做判斷。不妨用：“請教您一個簡單的問題”、“能不能請您多談一談，爲何會有如此的想法？”等問題，鼓勵客戶繼續說下去。
5、讚美顧客 重複他的話 重複他的名字
人都是喜歡被別人讚美的，客戶心情愉快，這樣有利於我們引導客戶，進一步溝通。另外適當的重複客戶的一些很重要的話，很容易與客戶產生共鳴，也可以確保重要信息的準確。溝通的時候重複他的名字，讓他有被重視的感覺，一般對女士最好都喊“X姐”，年長些的喊“X阿姨”，男士喊“X哥”，年長些的喊“X叔”，以拉近與客戶的距離。
6、爲下一次電話或見面做鋪墊
在即將結束通話時，別忘了和對方說：“感謝您抽出時間”，或者告訴對方：“我下次某某時間在給你去電話，您方便吧！”等等，好的結束，有助於爲下一次開場做準備。
