明確銷售目標和分工、搭建合理的激勵機制等
一、明確銷售目標和分工
銷售人員的核心任務是完成銷售目標，因此，管理者首先要明確銷售目標。目標應具有明確性、可衡量性、可實現性和時限性。明確目標後，要合理分配任務，確保每個銷售人員都清楚自己的職責，明確銷售區域和客戶。
二、搭建合理的激勵機制
激勵機制是銷售團隊管理中的重要環節。管理者應根據公司戰略和團隊特點，設計合理的薪酬、獎金、晉升制度等激勵措施。同時，要關注團隊成員的個人成長和發展，提供培訓和學習機會，幫助銷售人員提升業務能力和職業素養。
三、建立有效的溝通機制
如《經理人蔘閱：人員管理》所示，溝通是管理工作的基礎。管理者應定期與銷售人員進行溝通，瞭解他們的需求和困難，並給予解決方案和支持。定期召開銷售會議，分享銷售經驗和成功案例，提升團隊凝聚力。同時，要重視跨部門溝通，加強與市場、產品、客服等部門的協作，確保銷售工作順利推進。
四、培養團隊凝聚力和企業文化
一個團結的銷售團隊能夠更好地應對市場變化和競爭壓力。管理者應關注團隊氛圍，舉辦團隊建設活動，增強銷售人員之間的凝聚力。同時，要注重企業文化的傳播和建設，引導銷售人員樹立正確的價值觀和行爲準則，形成具有競爭力的團隊文化。
五、實施績效管理和考覈
績效管理是銷售團隊管理的關鍵。管理者要設定明確的績效指標，確保銷售人員能夠清楚地瞭解自己的.績效要求。同時，要定期對銷售人員的績效進行評估和反饋，幫助他們找出問題和改進方向。針對表現優秀的銷售人員，要給予充分的肯定和獎勵，激發他們的積極性。對於表現不佳的銷售人員，要及時提供輔導和培訓，幫助他們提升業績。
六、注重銷售人員的成長和發展
銷售團隊的長遠發展離不開每位成員的成長。管理者要關注銷售人員的個人發展需求，提供職業規劃指導和內外部培訓機會。通過豐富的培訓課程和實踐機會，幫助銷售人員提升業務知識、溝通技巧、團隊協作能力等，培養他們成爲銷售領域的專業人才。
七、建立完善的人才選拔和儲備制度
人才是企業發展的核心競爭力。管理者要建立一套完善的人才選拔和儲備制度，確保銷售團隊的人才梯隊健康發展。要充分發揮內部選拔優勢，鼓勵優秀銷售人員晉升和發展。同時，要注重引進外部人才，拓寬團隊的人才來源，形成良好的人才競爭機制。
八、持續優化管理流程和方法
隨着市場環境的變化和銷售團隊的發展，管理者需要不斷優化管理流程和方法。要關注市場動態，及時調整銷售策略和目標。同時，要借鑑先進的管理理念和方法，提升團隊管理效能。通過持續改進，確保銷售團隊的管理始終保持在高水平。
一、業務員的開發及提成。
1、新招聘人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補助50元（含生活費、住宿費）。
2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售任務，若無法完成，底薪按照2000銷售噸數發放，另每噸提成150元/噸。
3、試用期結束後，業務人員取消底薪和生活補助，按銷售業績提成150元/噸。
4、業務人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷，市內公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷，銷售人員每月補助150元電話費。
二、業務人員招聘及培訓考覈。
1、辦事處業務人員由各辦事處負責招聘，集團人力資源 部負責檔案管理。
2、辦事處負責對業務員的.系統培訓。主要以公司企業文化、產品知識、銷售技巧及市場開拓等內容爲主，讓業務員全面瞭解公司的情況，並認可公司的企業文化與管理模式
3、培訓結束後，辦事處負責對業務員的考覈，經考覈合格人員，由人力資源部備案，進入工作崗位。
4、辦事處根據各業務人員的情況隨時做好對業務員的指導工作。
三、市場開拓管理細則。
1、業務人員首先要根據所在區域情況確認銷售渠道，公司主要開發地級代理商爲主。
2、業務人員要對所在市場做好市場調查工作、並制定市場開拓計劃及進度表。
3、業務人員每天對自己的工作向辦事處負責人進行彙報，出差時要用當地電話進行工作彙報。彙報內容包括時間安排，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況，洽談達成的意向，公司負責人及聯繫方式等。
4、公司的產品價格統一制定，所有銷售人員及辦事處必須嚴格執行公司制定價格，不允許跨區域串貨，不能進行惡意競爭。
5、辦事處人員和集團公司人員對於共同經營的區域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對於有異議的客戶，要報到公司進行協調處理。
四、業務人員職責。
1、全面熟悉豆沙及豆類產品特點，嚴格執行公司制定銷售方案。
2、相關人員要相互配合，做事有原則、認真，責任心強，不容許相互推諉，相互責備的現象發生。
3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等現象，一旦發現將報集團公司，覈實後給予嚴厲處罰。
4、業務人員要保證貨款的安全回收，對於需要放賬期的客戶，需報公司同意後，方可放賬，其他客戶一律現款結算。
一、目的
爲適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。
二、制定原則
本方案本着公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。
1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；
2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。
3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。
4、經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的'情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。
5、合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。
第一條 對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程辦理外，悉依本規定條款進行管理。
第二條 原則上，銷售人員每日按時上班後，由公司出發從事銷售工作，公事結束後返回公司，處理當日業務，但長期出差或深夜返回者除外。
第三條 銷售人員凡因工作關係誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費××元。
第四條 部門主管按月視實際業務量覈定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理××元，副經理××元，一般人員××元。
第五條 銷售人員業務所必需的費用，以實報實銷爲原則，但事先須提交費用預算，經批准後方可實施。
第六條 銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，並呈報主管批准。
