營銷思路八大要素，營銷是需要方法的，營銷活動千變萬化，營銷政策百花齊放，很多人的思路沒有抓住消費者心理，其實如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。以下分享營銷思路八大要素。
1.重要的賣點先說：
企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。
2.形成客戶的信任心理：
對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。
3.以消費者需求爲核心：
先傾聽，營銷本就是爲獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求爲核心，才能打開消費者心扉，滿足消費者需求。
4.差異化營銷：
客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，纔能有針對性的制定營銷方式。
5.戰略思維同頻：
對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。
6.塑造產品形象：
企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。
7.藉助強大原型：
數字作爲普通大衆心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶着勢能出場。
8.持續精進，終生服務：
企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。
一、活動目的和目標
制訂營銷活動政策之前要認真審視營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不清，結局不贏；目標不明，盲人摸象。故制訂營銷活動政策，一定要明確活動的目的和目標，並貫穿營銷活動的整個過程，以便及時糾偏，確保任務達成。
二、實際情況分析和競品分析
達成營銷目標面臨的實際狀況和問題根本是什麼？競品的實際狀況和優劣勢是什麼？我們制訂的營銷活動政策是否針對性極強，是否聚焦資源、攻其一點？沒有對市場狀況的詳實調查，沒有對競爭對手的準確分析，沒有對我們目前問題的深度剖析，就不要制訂營銷活動政策，否則就是在浪費資源和時間。
三、營銷活動的範圍
確定營銷活動的範圍和時間，聚焦資源，集中力量攻其一點，因爲每一個企業的資源都是有限的。營銷人要做的就是用有限的資源創造最多的收入。
四、營銷活動的時間
選擇時機舉辦合理的活動至關重要，活動時間要合理。天時地利人和，天時永遠是第一位的，時機不對，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太久，消費者就會厭倦，時間太短，起不到效果。所以，一定要把活動的時機和時間策劃好。
五、營銷活動內容
根據市場調研的結果和數據的詳細分析，策劃合理的營銷活動內容。舉行什麼性質的活動？活動的具體實現方式是什麼？活動的具體步驟和注意事項是什麼？
按照5W2H確定活動策劃案。在這個環節，要注意的事項：一是活動內容是根據分析推導出來的，不要和實際狀態、要解決的問題脫鉤；二是活動內容緊扣主題，有理有據有節；三是活動要有創意，不要生搬硬套過去經驗，不要一味模仿競爭對手；四是與競爭對手錯位，攻其軟肋，儘量不要和競爭對手打對攻戰，因爲那會殺敵一千自損八百。
要認真審視營銷活動內容，有效的纔是最好的。
六、申請公司支持事項
根據營銷活動策劃內容，提請公司支持資源。要注意：申請資源一定要和營銷活動緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細緻合理。
七、測算費效比
營銷活動是爲了達成營銷目標，不是浪費資源，所以一定要測算費效比。費效比如果不合理，說明活動的投入太大或者活動達成的目標太小，策劃方案需要修正。在這個環節要注意，不能爲了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。營銷人要將誠信放在第一位，不管是內部誠信還是外部誠信。
不能搞數字遊戲，這次活動的目標沒有達到，肯定會影響公司對你的信任，影響對你的信任就會影響下一步對你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。
八、管控措施
預估可能出現的問題，針對性地制訂管控措施。誰也不能保證活動就是成功的，必然存在一定的問題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的'一個重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒有想，又怎麼能確保落地效果是好的呢？
當然，活動執行完畢後，一定要有活動總結（效果、問題、措施）等的閉環，用數據說話，檢驗營銷活動策劃案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。
網絡營銷中的要點
要點一：一個與企業名稱和形象相符的域名，是企業進行網絡營銷的前提。
由於域名具有惟一性，一個域名一旦註冊成功，任何其他機構都無法註冊相同的域名。因此，域名是企業重要的網絡商標，在網絡營銷中起到企業標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。
一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字符導致記憶的困難，此外，域名還應該考慮到因特網的國際性，兼顧國際的用戶。如海爾集團和長城就比較有代表性。
要點二：選擇合適的服務器。
根據企業建站的實際規模和企業的發展計劃選擇服務器。可以自己架設；可以委託服務器託管甚至是租用虛擬主機。一般情況下，大型企業實力雄厚，而且基於企業自身龐大的數據庫以及安全方面的考慮，以選擇自己架設服務器爲最佳選擇；而中型企業比較樂於選擇服務器託管服務，這樣就可以省去管理、維護服務器的大筆費用和網絡管理員；
小型企業乾脆與人共同分享虛擬主機。不過在這裏有必要給租用虛擬主機的企業一個忠告：租用虛擬主機時一定要選擇可靠的虛擬主機供應商，考慮虛擬主機空間的性價比
實際上不少租用虛擬主機的企業曾經發生這樣的情況：某些不夠規範的虛擬主機供應商在管理和維護中出現缺陷，導致網絡的傳輸速度慢的出奇，甚至正常運行中斷，或者當你要重新更新資料時，發現主機空間根本就不夠大。
要點三：網站的整體策劃與網頁設計要參考網絡營銷專家的意見。
設計得美侖美奐，相當有藝術性的網站並非是最具有商業實用性的網站，而一個業餘的網頁製作人員更可能把整體的網站風格弄的不倫不類。
要點四：網頁設計要權衡視覺衝擊力與速度的關係。
如果爲了炫耀企業的實力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網頁中插入一堆花裏胡哨的產品圖片，那麼，不超過十秒鐘，多數的瀏覽者就會點擊鼠標勝利大逃亡。
網民的耐力是有限的，而且轉移注意力的方式實在是太方便了。當然，詳盡地展示產品以提高網絡銷售的直觀性無可厚非，考慮到國內帶寬不足的實際情況，確實需要放圖片的，應該控制文件的大小，同時，使用縮略圖功能也不失爲無奈中的最佳選擇。
要點五：一定要考慮因特網的國際性。
無論你是經營家用電器，還是珠寶、工藝品或者裝飾品，你要是想拿到國際訂單，有必要爲你的網站做一個英文版，或者針對特定的市場提供相應的網站，如阿里巴巴就有面向全球的英文網站、針對國內市場的簡體中文網站、針對港澳地區和東南亞地區華人的繁體中文網站和針對韓國的專門網站。
