特種兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的，隨着經濟的不斷髮展，人們對於飲料的需求也是越來越高的了，作爲新生代的飲料是如何取勝的，小編和大家一起來看看特種兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的。
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正確的品類選擇
椰子汁行業在我國發展了近30年，形成了一定的消費基礎，可以說，椰子汁已經是一個非常成熟的飲料種類。但是像其他種類的飲品一樣，椰子汁也同樣進入了瓶頸，產品缺乏創新，制約了椰汁行業的發展。特種兵依託其獨有的生榨工藝，選擇東南亞精挑細選的優質椰子，所有產品不添加任何香精、色素、防腐劑，突破了原有椰汁品類的束縛，它的出現引領了椰汁行業的一次大升級。
強大的品牌力
特種兵生榨椰子汁在品牌創立之初就定位於宴會市場，以專業的消費者購買決策模型作爲參考，佈局菸酒行、商超及社區便利店等場所，憑藉其優質的`產品質量和健康、新鮮的產品特點逐漸獲得了市場的認可，在江蘇等主要市場更是出現了“辦宴會就喝特種兵”的現象。
精準的營銷策略
特種兵椰汁發展近十年來，始終將江蘇及周邊省份作爲核心市場，並把在區域內所獲得的成功經驗推廣至全國市場。目前特種兵椰汁除華東區域外還重點對外圍市場進行了拓展，精準的營銷策略使特種兵椰汁已立足華東、走向全國。
如今的特種兵生榨椰子汁儼然成爲了生榨椰子汁的領創品牌，面對今後更加劇烈的市場變化，特種兵還將不斷創新，始終保持品牌活力，爲消費者製作出更優質的椰汁飲品。
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飲料行業增速放緩，飲品“新常態”成常態
衆所周知，娃哈哈、康師傅、統一、可口可樂、百事可樂等大佬是飲料行業的五大巨頭，但從2014年開始，這五大巨頭的市場表現並不讓人滿意。2013年娃哈哈的銷售額有700多億元，然而2015年娃哈哈對外公佈的數據已經不到500億元。對於業績的下滑，娃哈哈掌舵者宗慶後給出這樣的解釋。
一是輿論的影響。當前很多飲料被消費者認爲是不健康的，特別是在一些媒體推波助瀾下，對添加劑有“歪曲”的報道，致使消費者特別是城市中產階級消費者，在購買、飲用飲料時有所顧忌；二是渠道的利潤不夠。宗慶後認爲渠道銷售飲料不賺錢或者賺錢比較少，廠家給予渠道的利潤空間較小，導致經銷商積極性不高；三是產品沒有跟上消費者的變化。隨着90後、00後成爲飲料主流消費者，企業產品與年輕消費羣體的需求不匹配。
其實不僅僅是娃哈哈出現下滑，食品行業整體增速處於下滑中，飲品新常態成爲常態。然而，在食品行業整體增速下滑趨勢下，爲何特種兵生榨椰子汁能夠做到逆勢增長？
做小河裏的大魚，引領椰汁品類發展
在食品飲料行業整體不景氣情況下，去年特種兵實現17億元的銷售額。對於特種兵的逆勢增長，我個人作了以下四點總結。
一是品類的選擇。椰汁品類已經有近30年的發展歷史，經過這麼多年的消費培育，已形成一定的消費基礎，消費者是比較接受椰汁品類。特種兵選擇椰汁品類，並且依託生榨工藝突破了椰汁品類原有的“束縛”，將椰汁品類提升到一個新的發展層次。並且特種兵聚焦椰汁品類，立志做小品類中的大魚；
二是產品力非常強。椰汁雖有近30年的發展，但特種兵通過獨特生榨工藝，讓消費者瞭解到原來椰子汁是從椰果中鮮榨出來的，產品沒有添加劑、防腐劑、香精及色素，生榨椰汁是一款自然健康的飲品。在國外特種兵精心挑選優質新鮮椰子，在國內則是不斷提升生產工藝，引領椰汁品類創新發展。
三是正確的營銷策略。目前中國飲料行業年產值有五六千億元，但鮮有哪幾家企業的產品在一省份能夠實現破10億元銷售。經過5年多的發展，特種兵成功將江蘇打造爲核心樣板市場，去年單省年銷售額突破10億元，同時特種兵正將江蘇成功經驗向全國市場進行復制。正確的營銷策略保證了特種兵快速建立穩定的核心樣板市場，並且有能力快速的複製成功模式。
四是持續的消費引導。在進入會場之前，特種兵作了很多形象展示。從形象展示中我們能發現特種兵做了很多消費者的互動活動。比如在多地進行廣場路演，讓消費者免費品嚐特種兵產品。因爲產品品質優良，所以我們可以搞大量的免費試飲的活動，讓消費者不斷了解我們的產品。這個是我個人總結的特種兵在過去幾年能夠一直“突圍”的四點原因。
