面試時談待遇的要領和禁忌，招聘並不只是把優質人才招進企業這麼簡單，站在人力資源管理的層面，HR還需要嚴格把控人力成本，下面一起看看面試時談待遇的要領和禁忌
面試時談待遇的要領和禁忌1
1、不要開始就談薪資
薪資談判過早、過晚與接下來的面試有一定的關聯。如果是招聘基礎崗位，如前臺、助理等職位可以從一開始就談論薪酬。但是面對其他崗位的招聘，儘量不要一開始就談論薪資。
因爲，HR需要在面試過程中積累對應聘者職務、性格、語言等進行足夠的瞭解。如果當雙方的溝通了解還不夠時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性，有可能導致人才流失。
2、不要直接詢問應聘者對薪酬的期望
如果直接詢問應聘者對薪酬的期望，會給應聘者一種佔上風的錯覺，認爲自身具備的能力優秀，可以“漫天開價”。
再加上，詢問了應聘者的薪酬期望後又無法滿足，會讓應聘者產生負面的情緒，不利於接下來的面談。 所以，對於薪資HR可以詢問上一家離職企業的薪酬情況，不僅可以參考，也可以延後談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。
3、只告訴薪酬的區間值
如果很直白的告知應聘者該崗位薪酬，過低會使得人才流失，對企業招聘很不利。所以，HR在談論薪酬時，可以給出一個區間，這樣的做法有以下3點好處：
可以剔除掉那些懷着高薪酬應聘的人選；
讓應聘者明白該企業是有發展空間的，最終薪酬除了企業固定給予的`，與個人的能力也有很大的關係；
讓應聘者知道該企業除了固定薪酬外，還有其他福利薪酬，影響到最終工資，加深應聘者對企業的好奇心。
4、知己知彼掌握薪酬信息
所謂“知已知彼，百戰百勝”。所以，在薪資談判過程中，HR要了解自己企業的薪資結構和現狀，同時也需要了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的薪資待遇，並且瞭解當前崗位薪酬的定位，纔可以在談薪上掌握一定的主動權。
5、全面談薪酬
不要爲了薪酬而談薪酬，還需要多向應聘者多展示企業的文化、工作環境及平時有哪些福利，如年終獎、季度獎、過節費等都可以多說，或者多傾聽下應聘者真正在意的是什麼，如彈性的上下班、午飯補貼等。雖然不是直接的薪酬，但是還是會引起應聘者深思的問題。
6、婉轉回答高薪資人才
當薪酬無法滿足應聘者的需求的時，可是企業又較稀罕此人才時，不要一口回絕，使談判陷入僵局。而是可以婉轉的回答，如：
需要請示下相關領導，看能否爲你打破現有的薪酬體系；
利用固定工資+浮動績效的薪酬方式，看應聘者能否接受。
7、 對應聘者的重要性加以弱化
即使HR內心很看重某個應聘者，但在薪資談判時，必須要懂得適當弱化其自我評價的分量。可以告知應聘者：
其實本招聘的崗位也有其他人選進行競爭，並不是非你默許；
最終選擇你，不是因爲潛力和經驗是最好的，而是薪酬範圍我們企業可控之內；
讓應聘者明白，薪酬並不是全部，其中企業的發展趨勢、未來的薪酬將會上升等。
總之，HR面試溝通是個動態的過程，薪資溝通只是其中的一個環節， 整個過程牽扯更多的技術、專業甚至文化、心理學等諸多因素。所以，要求HR需要掌握一定的專業技能與談判技巧，不會讓自己與企業佔下風，能夠招募更多的優秀人才。
面試時談待遇的要領和禁忌2
面試談薪技巧善於發問
面試者談薪酬是面試技巧的一種。
第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後，招聘主管會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎?”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”
招聘主管一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心裏就有底了。
第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪資。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
面試談薪技巧迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認爲工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太爲難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高?”
這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短爲1個月?”
面試談薪技巧額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你，還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的.大致薪水有個瞭解，就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。
還有，談薪水鍵在於充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那麼如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
面試談薪的注意事項
一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受;開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你。
否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目;儘可能從言談中瞭解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的;面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。
理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因爲有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。
