一提到理財，往往被誤解成爲只要專家告訴我們一個內部消息，或是學會幾種技巧，就可以一夜致富了。
最近看了電視節目《羽西看世界》中對美國著名的財務策劃師蘇西歐曼的專訪，這位曾經的咖啡店女招待，目前擁有上億美元的資產。而她給所有觀衆的財富忠告是：要學會讓錢爲你做事，而不是你爲錢做事；要想學會控制錢，先要學會控制你自己；做任何決策將人放在第一位，而後是錢，而後是你做的事。
學理財並不是簡單的學習技巧，一定要從修習心性開始。我們在以前的專欄文章中介紹了很多的方法和案例，今天我們從理財入門的第一課——修習心術開始我們的理財diy之旅。
正確的心理控制是取勝法寶
在保險行銷中有個大家默認的現實，利用客戶的人性貪婪、佔便宜、得好處的行銷方法往往比客觀平衡真實的分析要更容易獲得業績。在我們抱怨整個保險行業缺乏誠信的同時，那些堅持誠信爲本的保險行銷員也會因爲自己的方式付出多，又不及投客人所好的同事業績好而苦悶。
中國的股市和期貨歷史太短，我們觀察國外的股票投資人和期貨投資人，幾乎所有人都有過賺錢的記錄，甚至都有過輝煌的記錄。與此同時，我們還看到只有很少的人能夠長期穩定持續的從股票和期貨的投資中賺錢。正確的心理控制是這些少數成功投資家的取勝法寶。
解析理財觀念的4大誤區
一個人對錢的觀念是對他人性最充分的體現。而我們最顯現的人性弱點集中表現在四個方面——懶、願、貪、怕。
1.懶——主要表現爲不勞而獲的心態
雖然人人都知道天下沒有免費的午餐，但絕大多數人還是想獲得免費的午餐。如果我們希望從投資中獲得更多財富，我們應該付出更多的時間和精力來研究其中的學問。大多數人總是不時想從朋友處、證券商處或其他各種渠道打聽所謂內部消息，或十分注意報紙網絡所謂新聞。這些消息往往都是免費的，而免費的信息往往都是不值錢的。如果我們說市場上的任何信息都是有目的的，你怎麼看？
杜杜的媽媽就是個典型的例子：在1996年股市風潮最高的時候，看到周圍的同事紛紛在股票這個神奇的東西上賺了大錢，完全不知股票是何物的這位買斷工齡的職工，將自己從單位領來的補償金全部投入了股市，而幾乎在1個月內這些她努力了一輩子的補償就化爲烏有。杜杜在高中畢業後，由於家境困難只好提早走入了社會。
杜杜媽這樣的股市犧牲品不計其數。他們犯了同樣的錯誤，就是在他們從來沒有投入過、盡力付出過的領域裏賭博，期望得到回報。這裏讓我引用美國著名的投資家甘氏的一句話：如果我們想獲得成功和贏取利潤，我們就必須着眼於更多地瞭解，無時無刻的學習，永遠不自滿。如果我們沒有知識，我們就會失去積累或繼承的全部財產；而如果我們掌握了知識，我們便可以用很少的錢賺更多的錢。
2.願——就是一相情願，不顧事實背景的心態
“願”表現爲，尋求對自己有利的消息，理財者從自己的利害得失出發，往往對市場走勢有一種主觀上的企盼，特別願意得到對自己有利的小道消息。有些投資者往往都會尋求一種高回報率的投資方案，但是又不願意承擔任何風險。結果找來找去，錢還趴在銀行裏，甚至放在活期賬戶中也不在乎。任何的“得”都伴隨着“失”，我們一相情願想找到沒有“失”的“得”，反而會因爲違背了經濟規律而讓我們失去的更多。
小荷媽在來信中告訴我，她如願的在北京的cbd(中央商務區)以1.3萬元/平方米的價格買了一套100平方米的二手房做投資，她覺得以現在的房勢應該是不錯的投資。想問問我的意見。
光聽外面的新聞消息是無法判斷的。我們以“收租回報率”爲指標來做一個具體測算：
由於今年春節過後租賃市場就供大於求，每月能拿出4000-5000元以上的租客有限，而cbd同類的樓盤很多。小荷媽的房子每月能租4500元(除去中介費用、物業管理費、取暖費)。每年小荷媽獲利約4萬元，則收租回報率爲4萬元/130萬元=3.07%，要30多年纔可收回成本，可見房價已在不合理範圍。
顯然這是一個一相情願的故事。
3.貪——因小利而損大利
人人都知道貪不是好事，可是絕大多數人卻戒不了貪慾。過量投資房產而在幾次央行上調利息後不堪重負；貪圖保險營銷員的返傭，而最後讓自己成爲“孤兒保單”無人照管……因一時小利而損失大利的事情隨處可見。
樑大姐直到現在還在抱怨錯誤投資讓她損失不少。樑大姐曾經算是個“款姐”，改革開放的這些年，憑着她的勤勞肯幹資產早過了千萬。希望自己能早點退休的她，想讓資產再翻幾倍。於是她選擇了期貨。期貨市場實行按金制度，投資人可以用一分錢買十分貨甚至二十分貨，越是期望一夜暴富，就越容易忽略相對應的巨大投資風險，鋌而走險。樑大姐不僅失去了她多年的積蓄，還負債累累。本可以舒服地安享退休生活的她，爲了還債和生計還在奔波。
貪的另一種表現就是我們常見的“賺小錢賠大錢”的現象。當賺錢時覺得“二鳥在林不如一鳥在手”急於獲利了結；而當賠了錢時又不認輸企圖扳回平手而導致愈輸愈大。有經驗的投資家都知道在輸的時候戒貪難，而在贏的時候戒貪更是難上加難。在贏的時候不能戒除貪慾是獲得巨大成功的最後障礙。
4.怕——是指大多數普通人的“怕”
理財高手們也有怕，他們怕的與我們正好相反。他們怕市場，但不怕自己，他們對市場規律十分敬畏，對自己卻很自信。而我們大部分人正好相反，對市場規律毫無畏懼，往往在炒作過熱的時候介入，在平淡後的最低點再賣出。我們在市場一漲再漲達到最高點時，他們怕自己誤了機會而不怕市場已經十分脆弱；在市場一跌再跌接近低谷時，我們害怕世界末日到來而急於抽身逃跑。我們的怕還表現在投資決策時既猶豫不決，又容易衝動。
飄飄的媽媽恐怕是我碰到的最讓我震驚的關於“怕”的案例了。就在今年10月5日，我聽到了這位年僅36歲it精英因爲意外突發猝死，離開了她3歲女兒的消息。她國慶前發給我的各保險公司計劃的對比表還放在我的桌面上。其實這些計劃我們已經探討了一年多了，她總是怕有更好的計劃出來自己會吃虧，所以不停地讓各個保險公司的營銷員進行對比，由於對我的信任，每次都讓我幫她分析，而後又陷入再找公司再對比的循環。更令人不解的是在9月中旬她貸款100萬元和同事團購了一個住宅項目，她決定這項投資時沒有向任何人諮詢，只想了一個晚上，讓她如此快做出決定的原因是售樓小姐說“不買就沒了”，而且同事團購還爭取到了3%的折扣！然而就是她的這一快一慢，讓她的女兒飄飄在失去了母愛的同時，她的家庭不僅沒有得到任何保險的補償，孩子的兒童教育費用也沒有準備，家庭經濟每年失去了她40萬元年薪的支持，同時還產生了100萬元的不良負債！
上面所談的懶、願、貪、怕，要完全克服是不可能的，因爲它們是人性的表現，是與生俱來的。但是它們表現的程度是可以控制的。成功的理財者是能夠成功地把它們控制在一個適度的範圍內，不使其影響理智的思維。
