自己怎麼幹電商，現在，越來越多的朋友覺得電商行業的前景是巨大的，所以想要自己創業，從零開始做電商，而不少創業者揣着創業的夢想但是卻沒有頭緒，想做電商也不知道怎麼入手。下面來分享幾個自己乾電商的方法
一、電商如何運營
1、受衆分析
你的產品賣給誰，有什麼用處？競爭優勢在哪裏？
你的產品賣給誰？
比如：一個做家紡的賣家，產品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對質量有要求，有消費力，注重生活質量的人。
市場上119的四件套，這不是這羣人想要的，市場上非主流個性印花的四件套，也不是這羣人想要的。
簡單素雅，成熟穩重，價格中上，這纔是她們的定位。
當你店裏的產品，符合某一個目標羣體的多維度需求，這纔是完美的受衆分析。
2、關於競品分析
首先，要確定哪些是競品，就是能直接把你客戶搶走的產品，都可以是你的競品對手。
買399元四件套的客戶，會不會衝着便宜就隨便去買150元的四件套？我想不會吧。牀上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不會忽視牀品質量。
那150元的四件套，就不是你399元四件套的競品，無需過多的關注，但也要注意，可以當作潛在競爭對手。
3、流量分析
競品確定後，分析哪些信息？
流量結構，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告佔比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結構是有不同特性的。
搜索流量和老客戶回訪的佔比極高的，比如服裝，很多中低價位的爆款廣告佔比極高，拼的非常兇殘。分析流量結構可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。
4、銷售趨勢
日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？再分析，這樣的.銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？銷量永遠都是影響搜索的極大權重之一，確切的說應該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快。
分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動，來打造一種銷量的增長模型，分析流量和銷售數據，可以給自己未來做爆款計劃。
5、成本利潤
產品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點廣告成本大概多少？賺不賺錢？
避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網破，最終所有人都虧慘。
二、個人做電商的方法
1、平臺的選擇
個人開店的話，建議首選淘寶。畢竟淘寶的流量大，門檻低。當然，拼多多也是不錯的選擇，拼多多這幾年一直在不斷壯大，許多上了年紀的大媽都在使用。不過，拼多多的處罰比較嚴厲，如果違規，容易罰錢，建議大家一定要懂得拼多多運營規則之後再開始做拼多多。
2、貨源的選擇
個人做電商的話，建議可以做一件代發的那種，可以不用自己聯繫快遞公司，這樣可以給我們省去聯繫快遞公司的程序，且這樣無需自己囤貨，可以節省進貨的成本。同時，供應商還會給我們提供拍好的圖片，無需我們自己去處理圖片，這種模式非常適合個人做。
3、店鋪裝修
如果自己是美工，可以自己做裝修，如果不懂這方面的知識，可以花點錢請別人來做。店面的裝修非常重要，我們賣的什麼產品，裝修風格最好要和改行業相符合。
4、店鋪的管理和運營
首先要知道店鋪的基礎操作，如發貨、給顧客留言、上傳產品等。其次，要選擇關鍵詞競爭係數不大的詞來做，更容易有排名。可以用一些工具如淘寶指數、手淘搜索下拉框和生意參謀等，
這些工具自己要知道使用。最後，就是店鋪的宣傳，這是一門大學問，很多人做了淘寶十多年也不敢說全面學會了。要懂得如何開直通車、如何做淘寶客，這些都不是一兩天就能學會的，可以自己一邊摸索，一邊學習。
5、客戶服務
無論是售前還是售後，都要做到服務熱情，積極介紹產品功能，解答客戶疑問，售後遇到問題，更是要主動找尋解決方法，讓客戶覺得我們的服務好，態度正。
1、選擇平臺
單獨開設店鋪，建議選擇淘寶。因爲淘寶流量大，門檻低。當然，拼多多也是很好的選擇，拼多多這幾年不斷髮展壯大，很多年長的人都在用。但是，拼多多的處罰比較嚴厲，如果違反規定，肯定會罰錢的，所以在入駐某一個平臺之前，先去多瞭解平臺的規則。
2、貨源的選擇
做個人電商的話，我們可以選擇代發，這樣就能夠省去我們很大的快遞成本。與此同時，供貨商也會爲我們提供拍攝好的照片，而不需要我們自己來處理圖片，這種模式非常適合個人做。
3、店內裝修
將自己的網店界面進行簡單的佈置，看起來更美觀。假如自己是美工，可以自己做裝修，如果不懂這方面的知識，可以花點錢請別人做。店內裝修很重要，我們所賣的產品，裝修風格最好與該行業相一致。
4、商店的經營與管理
做好店鋪的動態反饋，及時總結調整。先要了解商店的.基本操作，如發貨，給客戶留言，上傳產品等。第二，要選擇關鍵詞競爭係數不大的詞，比較容易有排名。有淘寶指數、手淘搜索下拉框、業務參謀等工具，這些工具自己要知道使用。最後，商店的宣傳，這是一門大學問，很多人做了淘寶十多年都不敢說全面學。
5、客戶服務
將客戶維護好，增加用戶黏性。不管是售前還是售後，熱情服務，積極介紹產品功能，解答客戶疑問，售後遇到問題，更是要主動找出解決方法，讓客戶覺得我們的服務好，態度端正。
新手做電商的一些技巧：
第一，最基礎的選擇產品
不管選擇產品還是後期的更新，選擇產品問題始終都是要做的'頭一件事，在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產品，比如家鄉特產或者其他比較容易入手的產品，這樣可以更好的規避風險。其實，產品開始從小類別抓起，比如說男裝或者女裝，產品範圍過大不可取。
第二，數據分析
在剛做電商的時候，不用購買各種各樣的工具插件，也不用進行大範圍的推廣宣傳，重點在於做數據方面的深入分析，一般只需要購買基礎版即可。
第三，從消費者的角度去看問題
新手在做電商的時候一定要將心比心，站在消費者的立場看待產品，因爲只有消費者對產品給予認可，才能夠佔據更大的市場空間，擁有更多消費羣體。
第四，學習知識
要想做好電商，就要學習與電商有關的各種知識，電商歸根結底屬於銷售行業，因此要有理論基礎知識，才能進行實際操作。對此要學習各種知識，順應時代發展潮流，否則停留原地只會被淘汰。
第五，選擇平臺
選擇平臺也是非常重要的，電商平臺主要包括垂直型以及綜合型兩種，如果專業性比較強可以選擇垂直性平臺，如果專業性不強的話可以選擇綜合性平臺，當然要結合實際情況作出選擇，這樣才能讓客戶深入瞭解產品特色。
