畢業生在面試中如何談薪酬，很多新人小白都會遇到職場上的一些問題，在職場上提出要求一定要掌握好分寸，薪酬問題是敏感的問題，學會畢業生在面試中如何談薪酬，職場達人非你莫屬！
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薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞於啓齒。隨着人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。 從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有着非常大的影響。 由於薪酬直接關係到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意： 首先，不要開門見山地討論薪酬。儘管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過於斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。 其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。 另外，求職者在提出薪酬要求時，要儘量做到“有的放矢”。因爲，開出的.薪酬太低，可能會被人懷疑爲能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。 根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：
1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的餘地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。
2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道瞭解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那麼，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因爲，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。 還要特別注意的是——— 認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說範圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數； 戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之後提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什麼，能夠接受的條件是什麼。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備； 積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和僱主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果； 從容鎮定：爲自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答覆； 薪資條款：協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備註。（王雪）
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掌握談薪酬技巧 達成理想薪資
面試時薪酬怎麼談比較好？
單獨談薪
進行薪酬談判時，不要試圖聯合集體的力量，沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會造成反效應，所以最後是自己去去談薪資。
切忌攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則，因此與老闆談加薪時，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業規定，你仗未開打便已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒纔來加薪，反而會忽視你的實力。正確的做法是，是充分展現自己的能力，拿出自信說服老闆。
目的明確
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”，就等着面對難堪的結局吧。
選準時機
談加薪的時機相當重要，可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的時候去談，只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等，成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情，如果你的薪水已經處於一流水平，要加薪只能轉行了。其次，要弄清老闆類型，如果他是那種從不主動爲員工加薪的老闆，說明他可能有些剛愎自用，最好採取比較迂迴的加薪戰術，具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵，如果他還不採取行動，那麼顯然，在他心目中你還不值那麼多。但這也有一定的危險，因爲他一旦知道你懷有二心，對你就會心生提防。
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己瞭解足夠的信息。
迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認爲工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太爲難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你，還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
專家談薪
成功職業諮詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；儘可能從言談中瞭解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的；面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
