房地產銷售政策

房地產銷售政策，市場營銷的研究，對於房地產企業開拓市場，提高流通效率，獲取更好的效益，乃至對於房地產企業樹立良好的社會形象，都具有舉足輕重的作用，能更好地促進房地產企業的發展，下面看看房地產銷售政策。

房地產銷售政策1

商品房預售是指房地產開發企業將正在建設中的取得商品房預售許可證的商品房預先出售給買受人，並由買受人支付定金或房價款的行爲。

《城市房地產管理辦法》第45條和《城市房地產開發經營管理條例》第20條規定，商品房預售應當符合下列條件，

一、已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書，

二、持有建設工程規劃許可證和建築工程施工許可證，

三、按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，並已經確定施工進度和竣工交付日期，

四、向縣級以上人民政府房地產管理部門辦理預售許可，取得商品房預售許可證明。房地產管理部門作出的准予商品房預售許可的決定，應當予以公示，公衆有權查閱。

開發企業進行商品房預售，應當向承購人出示商品房預售許可證。售樓廣告和說明書應當載明商品房與售許可證的批准文號。

商品房預售人應當自商品房預售合同簽訂之日起30日內，到商品房所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續。

購房人預訂商品住房後，未在規定時間內簽訂預售合同的，預訂應予以解除，解除的房源應當公開銷售。已簽訂商品住房買賣合同併網上備案，經雙方協商一致需解除合同的，雙方應提交申請並說明理由，所退房源應當公開銷售。

預售的商品房交付使用之日起90日內，承購人應當依法到登記機構辦理權屬登記手續，開發企業應當予以協助，並提供必要的證明文件。

由於開發企業的原因，承購人未能在房屋交付使用之日起90日內取得房屋權屬證書的，除開發企業和承購人有特殊約定外，開發企業應當承擔違約責任。

商品房現售是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，並有買受人支付房價款的行爲。

商品房銷售代理，是指房地產開發企業或其他房地產擁有者將商品房銷售業務委託給依法設立並取得工商營業執照的房地產經紀機構代爲銷售的經營方式。

商品房銷售中禁止的行爲《商品房銷售管理辦法》規定，商品房銷售中禁止以下行爲：一房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作爲合同標的物的商品房再行銷售給他人。

二房地產開發企業不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房。

三不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質費用。

四商品住宅不得分割拆零銷售。

商品房銷售價格由當事人協商議定，商品房銷售可以按套（單元）計價，也可以按套內建築面積計價或按建築面積計價等三種方式進行。但是，產權登記按照建築面積登記，按套，按套內建築面積計價並不影響用建築面積進行產權登記。

商品房建築面積由套內建築面積和分攤的共有建築面積組成，套內建築面積部分爲獨立產權，分攤的共有建築面積部分爲共有產權，買受人按照法律，法規的規定對其享有權利，承擔義務。按套（單元）計價或者按套內建築面積計價的，商品房買賣合同中應當標明建築面積和分攤的共有建築面積。

面積誤差的處理方式：一，面積誤差比絕對值等於3%以內（含3%）的，據實結算房價款；

二面積誤差比絕對值超過3%時，買受人有權退房。買受人退房的，房地產開發商應當在買受人提出退房之日起30日內將買受人已支付房價款退還給買受人，同時支付已付房價款利息。買受人不退房的，產權登記面積大於合同約定面積時，面積誤差比在3%以內含3%的部分房價款有買受人補足，超出3%部分的房價款由房地產開發企業承擔，產權歸買受人。

產權登記面積小於合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由房地產開發企業返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由房地產開發企業雙倍返還買受人。

房地產開發企業應當按照批准的規劃，設計建築商品房。商品房銷售後，房地產開發企業不得擅自變更規劃，設計。

經規劃部門批准的規劃變更，設計變更導致商品房的結構形式，戶型，空間尺寸，朝向變化，以及出現合同當事人約定的其他影響商品房質量或者使用功能情形的，房地產開發企業應當在變更確立之日起10日內，書面通知買受人。

買受人有權在通知到達之日起15日內作出是否退房的書面答覆。買受人在通知到達之日起15日內未作出書面答覆的，視同接受規劃，設計變更以及由此引起的房價款的變更。

房地產開發企業未在規定時限內通知買受人的，買受人有權退房，買受人退房的，由房地產開發企業承擔違約責任。

商品房買賣合同，是指房地產開發企業（以下統稱爲出賣人）將尚未建成或者已竣工的'房屋向社會銷售並轉移房屋所有權於買受人，買受人支付價款的合同。

房屋建築工程質量保修，是指對房屋建築工程竣工驗收後在保修期限內出現的質量缺陷，予以修復。

質量缺陷，是指房屋建築工程的質量不符合工程建設強制性標準及合同的約定。房屋建築工程在保修範圍內和保修期限內出現質量缺陷，施工單位應當履行保修義務。

房地產開發企業應當對其開發建設的房地產開發項目的質量承擔責任，勘察，設計，施工，監理等單位應當依照有關法律法規的規定或者合同的約定承擔相應的責任。

《住宅質量保證書》應當列明工程質量監督部門覈驗的質量等級，保修範圍，保修期和保修單位等內容。房地產開發企業應當按照《住宅質量保證書》的約定，承擔商品房保修責任。

商品住宅的保修期不得低於建設工程承包單位向建設單位出具的質量保修書約定的保修的存續期；一，地基基礎和主體結構在合理使用說明年限內承擔保修責任；

二，屋面防水3年（竣工多年後房屋售出的，房屋建築工程的最低保修期限已不足3年的，適用此款）；

三，牆面，廚房和衛生間，地下室，管道滲漏1年；

四，有地面空鼓開裂，大面積起砂1年；

五，門窗翹裂，五金件損壞1年；

六，管道堵塞2個月；

七，供熱，供冷系統和設備1個採暖期或供冷期；

八，衛生潔具1年；

九，燈具，電器開關六個月。其他部位，部件的保修期限，由房地產開發企業與用戶自行約定。

《住宅使用說明書》應當對住宅的結構，性能和各部位(部件)的類型，性能，標準等做出說明，並提出使用注意事項。

房地產開發企業應當按照合同約定,將符合交付使用條件的商品房按期交付給買受人未能按期交付的,房地產開發企業應當承擔違約責任超過合同約定的期限，開發商仍不能交付商品房的，購房人還有權解除合同。因爲不可抗力或者當事人在合同中約定的其他原因，需延期交付的，房地產開發企業應當及時告知買受人。

商品房交付使用時，房地產開發企業應當根據規定，向買受人提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，並在合同中就保修範圍，保修期限，保修責任等內容作出約定。

保修期從交付之日起計算。

房地產銷售政策2

房地產營銷銷售計劃

每一個月都有每一個月的銷售任務，其實從事房地產工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標，我們可以根據前一個月的表現，對下一個月的工作進行調整，並且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

一、提高自己的銷售技巧、談判能力

從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的'確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認爲我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。

三、積極配合同事，做好服務工作

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

十月份可能會迎來一些新的挑戰，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業績，去證明自己的努力和決心。