面試怎麼談薪資問題

面試怎麼談薪資問題，相信有很多的面試者在求職者的時候，都不好意思開口提薪酬的問題，那麼大家知道面試怎麼談薪資問題嗎，下面就讓小編來教你在面試的時候應該怎麼談薪資問題吧！

緯度一：求職者談工資時的心態

做面試官多年，經過長期觀察，我將談工資時的求職者歸了一下類，當然，主要是按照他們談工資時的行爲、舉止、話語、表情、心態。

欲語還休

藏着掖着，想說又怕被拒絕，不說又不甘心。

這類人除了性格外，其實還比較看重面子，面子上有點抹不開，溝通交流對他們而言，並非強項。他們對自己沒有清醒認識，在工資上有一定的想法，但他自己也不是很確定。

開誠佈公

不加掩飾，想說什麼說什麼，期望多少就多少。

這類人一般性子直，直來直去，不會繞彎子，他們對自己的能力評估的很到位，知道自己價值幾何，對於工資有比較明確的目標。

討價還價

沒有上限，能談多少算多少，儘可能往高談。

這類人能力姑且不提，至少溝通交流是強項，能說會道，懂得談判，一直以自己的利益最大化爲基準，在他們眼裏，工資只有底線，沒有上限。

這裏的建議是：找工作，雙向選擇；談薪資，大膽說出你的期望。

緯度二：求職者談工資時把握的原則

都說薪資是談出來的，既然是談，那必定會有策略，會有原則。

自己的底線

求職者工資上的底線，其實就是他自己可以接受的最低標準，這個最低標準就是一個數值，比如10K，一旦低於這個數值，就沒有談判的餘地，就不能接受，就會直接走人。

當然，這個底線值的確定，有很多技巧，比如依據自己以往的工資水準，比如依據自己具體情況（居住城市、房貸、車貸）等。

自己的期望

自己的期望工資，這個很好理解，沒必要多做解釋。這裏重點說的是，期望工資是一個範圍，有上下限的範圍，這個是期望工資和底線工資的`最大區別。

那麼期望工資和底線工資有何關聯？

很多人把期望工資的下限設定爲和底線工資一樣，其實這沒有問題，但這留給自己可迴旋的餘地就太小了。正常情況應該是期望工資的下限要比自己底線工資高10%—20%。

比如你底線工資10K，你期望工資的下限範圍就應該爲12K，而上限範圍，看你自己能力了。

這裏的建議：內心堅持住底線工資，底線工資不能放明面上，和HR明面上要用期望工資談判，期望工資的下限就是你明面上的底線。

緯度三：抓住HR談工資時的權限

因爲HR有個授權的薪資範圍，這對他們來說是個限制，當然也算是他的一個漏洞。

公司的明確規定

公司對工資有明確規定，一般參考依據是公司現有員工的工資配置，然後結合求職者能力、經驗、學歷等。

崗位的成本範圍

這個就比較規範比較專業了，薪酬體系比較完備，工資劃分也有科學的依據。

HR授權浮動範圍

初始談薪資，一般都是和HR談，那麼HR手中就有一個公司授權的薪資範圍。當然，這個薪資範圍的依據就是上面提到的公司規定以及崗位成本。

HR授權的薪資，也是一個範圍，而且比較特別，那就是沒有下限（當然，如果非的安一個下限，那麼就拿企業發佈的招聘信息中標註的最低工資作爲下限）但上限是固定的。

正因爲HR授權的薪資沒有下限，所以往往HR會保留自己的底牌，會先讓求職者說工資期望。

只要求職者的工資期望不超過HR的上限，那就可以繼續談，當然，如果超過了，那HR就會往下壓。如果壓不下來，只能上報公司，讓公司研究一下，結果那就需要看公司的態度了，要麼淘汰你，要麼滿足你。

這裏建議：不妨先探一探HR的口風，主動詢問他有權決定的薪資上限。

緯度四：HR在談工資時，反感什麼樣的求職者。

其實HR也是正常人，他們也有自己的喜好，從態度上，他們幾乎都比較反感欲語還休以及討價還價的求職者。

欲語還休的求職者，扭扭捏捏，很不痛快，讓別人猜他的心思與想法，惹來反感很正常。

討價還價的求職者，斤斤計較，顯得小氣。因爲談薪資的時候，三頭二百對於求職者，那就是真金白銀，但對於HR，就是幾個數字，所以HR也比較反感這類求職者。

從“你期望工資多少”到“你們能提供多少”

一般談工資，肯定是HR先開口，幾乎清一色“你期望的工資是多少”。

如果求職者對自己的能力瞭解，對崗位需求瞭解，對企業用人標準瞭解，那麼回答這個期望工資應該沒問題，而且也比較容易達成一致。

如果求職者心裏沒譜，那最好由被動變主動，反問HR“你們能提供多少”，根據HR的回答臨時進行薪資判斷以及談判調整，以便與自己的期望相契合。

最後亮明一下自己的觀點：

工資是談出來的，既然是談，那就沒有誰對誰錯，堅持住自己的底線，適當的時候懂得退步，這就可以了。

第一：把薪資問題放在中間提問

我們在面試的時候經常就是先聽對方講述工作的情況和要求，在最後對方都會問你還有什麼不明白的地方，或者是有什麼問題要問的，這個時候你要提前準備還三個問題，將待遇的問題放在中間提問，這樣既不會顯得突兀，而且也不會成爲話題的終結者，即便是薪資的問題有些尷尬了還有另一個話題來轉移。

第二：準備3個心理預計檔次

在面試的時候有的單位會詢問你“你心理預計的薪資是多少”，你應該提前在心裏想好三個數字，第一個是你能接受的最低值。第二個是你結合現在市場的情況在結合自己的實際能力的數字，最後第一個是能夠讓你心滿意足的數字。在對方問你這個問題的時候你可以選擇第二個數字和第三個數字的中間值爲答案。

第三：不要因爲薪資低就立刻拒絕

其實在我們應聘的過程中會有很多單位一開始給出的待遇並不是你的理想薪資，甚至你沒有辦法接受，所以大多數會直接拒絕，這樣就是把一個機會擋在了門外，因爲你並不知道對方是否能夠在提升待遇，所以你要先面試，在面試結束之後再結合對方對你的認可度，然後在向公司瞭解是否有提升的可能，如果不行在拒絕也來得及。

第四：不要立即說出希望待遇

在對方詢問你心中的理想待遇時，不要急着把自己心裏的數字說出來，這樣會讓對方覺得你沒有結合工作的實際情況而隨口開出的數字，你應該再次向對方確定一下工作的內容和工作強度，然後在給出自己的理想數字，這樣會讓對方覺得你是經過了深思熟慮之後給出的數字，對也也更容易接受。

找工作的時候待遇這個問題是一個非常尷尬的問題，有很多人想問又不敢問或者是不好意思問，其實不要有太多的顧慮只要掌握這些技巧，就能讓你在面試的時候談論薪資不在那麼尷尬了。