面試時怎麼談薪資

面試時怎麼談薪資，跟多剛剛畢業的人都不好意思談薪資，或者跳槽之後工資反而還低了，那是薪資時沒有掌握好談話的技巧，下面就讓我們一起來看看面試時該怎麼談薪資，趕緊學起來吧。

今天我們就來聊聊很現實的問題：如何在面試中，拿到高薪。

1、談薪時，這幾大誤區勿踩雷

爲什麼很多人越跳槽工資越低，越面試越沒自信，其實很多時候是因爲沒有掌握正確的面試技巧，談薪的這幾大誤區，一開口就會讓自己處於下風。

還是拿朋友歡子的故事，數數她在面試中犯的那些錯。

1、先開口談價

面試的時候，千萬不要做第一個開口談薪資的人。

歡子主動問面試官薪資並說出了自己的期望薪資，那麼面試官要麼壓價要麼原價，絕對不會給你談高薪的機會。

成年人在做任何事情都要懂得給自己留後路。

掌握談薪的時間很重要。

不要在面試開始就談工資，會給對方你很功利的感覺，面試官都還沒有對你有充分的瞭解，你就開高價，請問你是哪根蔥？

面試是一個循序漸進的過程，先讓面試官看到你的能力，肯定你，看到你的誠意，並向你拋出橄欖枝的時候，你纔有了談錢的資本，這時候談高薪的勝算就大了很多。

2、守不住底線

哈佛商學院教授邁克爾·惠勒在《談判的藝術》一書中提到過：談判不是一條直線上爭奪地盤的兩個點，而是由外界限制因素、對方的底線和你自己的底線形成的一塊三角形區域。

這足以說明底線的重要性，而朋友歡子完全沒有底線，在面試官報價後因爲害怕被拒絕，竟在之前的工資基礎上還自動降價1000，這簡直就是“賤賣”。

當你自己都覺得不值錢的時候，別人又怎會認可你呢？

洽談之前估準自己的"身價”, 心裏要有個估值。比如你想要10K，最底是8K，那你就開12K。如果對方的心理空間是7－9K，雙方有重合空間，這就可以談。

談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點，但如果你報的價超過對方的上限，就很難有滿意的談判結果，但是報的太低定會讓自己後悔，所以要守得住底線也能留有退路。

3、沒有加價的籌碼

很多人談薪資的時候都是乾巴巴的談，完全沒有事實依據，就靠一句：“我覺得我值這個價”就想面試官給你高薪，這是白日做夢。

任何談判你都要有自己的籌碼，纔有談判的底氣。

比如你之前工作的成功案例打印成文本直接給面試官看，或者你有哪些有利於職位的人脈資源，亦或是你有哪些斜槓能力。

談薪資的技巧

1、市場估價+自身價值

怎麼開價，取決於你定位是否準確。

所以，第一步最重要的就是在面試前做好充分的瞭解。

首先你要評估的是自身的價值，比如你的上一份工作工資是5000，那麼你的下一份工作的底線就不能比這低，加上你工作的經驗、人脈等積累，在往上調完全沒問題。

其次瞭解行業和職業的平均工資水平。

行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。

因此我們可以通過各種途徑先了解市場價。比如：

通過同行的朋友交流得知；聯繫行業的薪酬專家，或者諮詢同行業的HR、行業獵頭等；通過網上搜索渠道，比如知乎、領英等；登錄招聘求職網站，比如獵聘、智聯等查詢市場薪資。最後，結合你要的工作城市以及面試公司的情況確定一個期望薪資範圍，不需要故意擡高，也不需要有意拉低。

薪資不是單方面的“我想要”，而是要結合市場、自身和現實情況結合估值。

2、展示核心競爭力

你的核心競爭力，就是拉開與其他面者的差距。

在面試過程中，你要主動展示三方面：經歷、榮譽、能力。

你有成功的項目經歷，那麼你就比普通人更有競爭力；

你有個人榮譽，比如優秀員工或者是銷冠，會讓面試官給你的印象加分；

你有突出的個人能力，比如特別會文案寫作、特別會製作PPT，這都是在向面試官傳達自身價值。

這其中最重要的就是個人能力，我給大家的建議是主動爲自己打上標籤，強化個人形象。

廣告傳播學裏有個“USP理論”，簡單來說“獨特銷售賣點”。

它是美國人羅瑟·裏夫斯Rosser Reeves、在上世紀50年代初提出的。指“你要向別人推銷一樣東西，必須要有個能打動別人的獨特賣點。

比如我的朋友的標籤就是"文案達人"。

他面試的時候，就拿出了很多自己寫過的文案，強化在面試官心中的印象，最後成功面試編輯崗位。

你的標籤越強大，你就越容易給別人留下深刻的'印象。

3、講價同時，別忘了隱形福利

我們在談薪資的時候，不止是在談基本工資，千萬別忘了“隱性福利”。

比如：

基本福利：商業醫療保險、五險一金、年度體檢、帶薪休假、專業培訓等。職業發展：瞭解自己的崗位定位，主動詢問面試官職位發展前景晉升空間有哪些、其他福利：飯補、車補、汽車補貼、置裝費、加班費等。

在《談薪心理戰》的調查報告顯示，經費補貼是最受職場人歡迎的。

所以，在面試的時候我們可以“套”以一下面試官爲自己爭取福利。

比如：貴公司在哪些方面可以對員工提供福利呢？

如果對方開出的福利很好，其實我們可以適當浮動自己的薪資範圍，有時候隱形福利更值錢！

tips：

我們要明白企業和員工之間是相互成就的關係，在面試時沒必要“害怕”談薪。

掌握以上3種談判技巧，避免3個談薪的坑，你能拿到自己滿意的工資。

面試是一門學問，面試也是雙方博弈的過程。記住，高薪都是談出來的，你學會了嗎？

一、學會保持緘默

當已確認通過面試第一關時，纔是談薪資的時刻。如果招聘經理一開始就詢問你希望的薪水是多少?這時你可以回答：“我目前的薪資是多少，但依我的學經歷，不知貴公司能提供的薪資是多少?”假如你目前的薪水過低，可老實回答說：“我喜歡我的公司、我的工作，但老實說，我的薪水是過低的。”

二、研究面試公司的薪資水平

薪資談判之前需要研究一下公司的薪資範圍,切忌是獅子大開口,或者你就與公司無緣了。

三、給出一個範圍而不是一個數字

如果你決定接受這份工作,應該給招聘經理的薪資範圍,而不是一個數字。給彼此空間,討論和妥協,也讓僱主看到你是有彈性的。

四、給出一個奇怪但準確的數字

與其說你希望的年薪是7萬，倒不如來個精準的數字，如7.15萬。這會讓僱主覺得你是有備而來。就像當你說出一個範圍，也是非常精準的數字，如：6.85萬~7.15萬之間。

五、只能還一次價

僱主總認爲面試者會在第一次出價時還價，不過，還價千萬不要超過兩次，因爲這將讓僱主起反感。

六、表示高興，但不要太興奮

當談到工資的時候可以快樂,但不要太興奮。因爲你不知道你有多少最後的競爭對手。

七、要誠實，不能謊報前一份工作的薪水

僱主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故談薪水時，切忌說謊。