安踏今年雙11總成交額首次超耐克，截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%。旗下各品牌數字化轉型成果突出，安踏今年雙11總成交額首次超耐克。
安踏今年雙11總成交額首次超耐克1
在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節中，中國最大的體育用品集團——安踏集團再創歷史最佳業績：截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手，位居行業首位。在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超過了22%。集團“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略優勢進一步凸顯，各品牌數字化轉型成果突出，各品牌在傳統及新興社交電商平臺上同時發力，實現了突破性增長。
根據11日發佈的“百度熱搜2021‘雙11’大數據”顯示，安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中，位居所有中國品牌的'第三位，體現了強大的心智份額。另據天貓平臺數據顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續佔據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列運動鞋服類目第5；安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5，成交額與增速領先。其他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。
DTC戰略大獲成功，數字化轉型驅動增長
多品牌電商的高速增長，得益於安踏集團2020年下半年開啓的數字化轉型和“直面消費者”DTC戰略的成功。安踏集團的數字化轉型部署了新一代數字化平臺，打造支撐多渠道、多品牌、國際化發展的數字化管理體系，在DTC線上線下貨通模式下，不僅減少了庫存，降低了整體備貨率，而且拓展了線上的產品寬度和深度，有效保證了在“雙11”期間高效快速精準的營銷。
數字化運營也提升了品牌的消費者洞察，爲商品佈局提供決策依據，實現業績和折扣雙升，保證了增長的質量。大數據研究帶動了各品牌會員規模及活躍度的提升。來自電商平臺的數據顯示，“雙11”第一波期間，集團電商通過精準營銷新增會員143萬，聚焦目標人羣。以安踏品牌爲例，“雙11”期間，女性消費者佔比增長8個百分點，一、二線城市消費者佔比提升4個百分點。多品牌“Z世代”等年輕消費人羣佔比均有大幅提升。
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覆盤安踏集團這次雙11全線進階的核心原因，筆者以爲，主要包括以下兩點：
其一，消費者行爲發生變化，預售情況普遍火熱，安踏集團押對時點，加大了預售比重，在重要品類方面發力提高了爆發係數。
安踏品牌爲例，在所有平臺的預售量都非常大，尤其將羽絨服、籃球鞋等日常單價較高的品類，以及女性品類的比例加大，雙11折扣與女性消費者天然屬性完美“鎖定”相當一部分大衆消費者。
其二，渠道碎片化背景下，精準流量紅利走向消減，而安踏集團這次雙11通過多層次鋪排渠道及投放觸達消費者，順利超車。
首先，安踏品牌今年不僅邀請了李佳琦等大V直播，同時還有中腰部KOL、KOC，店鋪自播等全面觸達普通大衆；FILA品牌偏向選擇受衆多爲女性的KOL和店鋪自播，以店羣方式側重性推售，可能同一時間推售不同的產品。
同時，安踏、FILA兩大主品牌都加大了站外投放比例，並從國慶期間就開始做各種各樣的投放，在虎撲、小紅書、B站、抖音、得物多平臺種草，增加產品曝光度，早早爲雙11預熱。
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根據大數據顯示，今年雙十一國產品牌搜索熱度上漲43%，創近三年最大漲幅。華爲、小米、安踏等品牌位居熱榜前列。
截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%。在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額位居行業首位。旗下各品牌數字化轉型成果突出，均實現了突破性增長。
其中安踏集團旗下運動鞋服在天貓平臺GMV達到33.89億元，是阿迪達斯兩倍有餘。在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超過了22%。
安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中，位居所有中國品牌的第三位。另據天貓平臺數據，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續佔據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列運動鞋服類目第5；安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5。其他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。
